買車時(shí)砍價(jià)需多管齊下。首先要充分了解市場行情，通過多種渠道掌握目標(biāo)車型的真實(shí)成交價(jià)，做到心中有數(shù)；選擇合適的砍價(jià)時(shí)機(jī)，如工作日、淡季等；談判時(shí)專注裸車價(jià)，不輕易暴露心理底價(jià)，先談車價(jià)再論贈(zèng)品；同時(shí)，多跑幾家經(jīng)銷商對(duì)比報(bào)價(jià)，利用不同店的競爭獲取更大優(yōu)惠；此外，還可圍繞利率、以舊換新等附加條款爭取更多實(shí)惠。

了解市場行情是砍價(jià)的基石。如今網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)達(dá)，汽車論壇、專業(yè)汽車網(wǎng)站以及各類車友群，都是獲取信息的好地方。在這些平臺(tái)上，車主們會(huì)分享自己的真實(shí)成交價(jià)，從中你能搞清楚裸車價(jià)、上牌費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等隱藏費(fèi)用的大致范圍。同時(shí)，關(guān)注廠商補(bǔ)貼政策以及不同地區(qū)的行情差異，有的放矢地談判。

選對(duì)砍價(jià)時(shí)機(jī)，往往能事半功倍。別輕信銷售所謂的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，很多時(shí)候那可能只是噱頭。一般來說，周末看車人多，而工作日相對(duì)清閑，銷售更愿意在此時(shí)促成交易，砍價(jià)空間較大。年底是購車熱潮，此時(shí)優(yōu)惠可能并不多，可避開。11月下旬到12月中旬，部分經(jīng)銷商為完成年度任務(wù)，更容易砍到底價(jià)。另外，位置偏但規(guī)模大的4S店，為吸引顧客，優(yōu)惠力度也可能更大。

談判過程也有諸多技巧。專注裸車價(jià)，不要被銷售人員關(guān)于預(yù)算的問題牽著走。表現(xiàn)出內(nèi)行的樣子，告訴對(duì)方你已做足市場研究，還逛過其他店，要求低于市場價(jià)?？硟r(jià)要留有余地，提前設(shè)定能接受的價(jià)格區(qū)間，不輕易暴露心理底價(jià)。偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓談判能持續(xù)下去。先談車價(jià)，談成之后再討論贈(zèng)品。如果銷售經(jīng)理來談，這是再爭取優(yōu)惠的好機(jī)會(huì)。

總之，買車砍價(jià)是一場綜合較量。從前期的行情調(diào)研，到合適時(shí)機(jī)的把握，再到談判桌上的技巧運(yùn)用，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。只有做好充分準(zhǔn)備，運(yùn)用恰當(dāng)策略，才能在購車時(shí)砍下理想價(jià)格，收獲實(shí)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）