08年的中國車市是極不穩(wěn)定的一年，所有的老款車型家用轎車幾乎無疑例外的亮出了“價(jià)格優(yōu)惠”牌，一些車型甚至出現(xiàn)了高達(dá)3萬~4萬元的大幅優(yōu)惠，隨著這股降價(jià)潮的沖擊，今年上市的多款新車下半年出現(xiàn)大幅優(yōu)惠幾乎是不可避免的，以下筆者就為您全面解讀新天籟、朗逸、逍客三款下半年最該降價(jià)的新車。
一：新天籟降價(jià)指數(shù)：★★★★★
新天籟的性價(jià)比很一般，降價(jià)是大勢所趨
東風(fēng)日產(chǎn)的高層：大谷俊明和任勇先生曾在多種場合明確表示新天籟的銷售目標(biāo)是力爭中型車市場前三強(qiáng)，力爭月銷8000輛以上，努力把天籟打造成年銷10萬輛的明顯車型。但是新天籟最后公布的售價(jià)顯然有些背離了其銷售目標(biāo)。
降價(jià)/優(yōu)惠理由一：缺失ESP和GPS導(dǎo)航系統(tǒng)，新天籟不具性價(jià)比優(yōu)勢
從目前官方定價(jià)來看東風(fēng)日產(chǎn)新天籟2.5 L及天籟.公爵2.5 L售價(jià)22.48~25.98萬元似乎低于新雅閣2.4 L和凱美瑞2.4 L的官方售價(jià)5000~10000元不等。但仔細(xì)對(duì)照配置我們發(fā)現(xiàn)新天籟2.5 L及天籟.公爵2.5 L全系列相對(duì)新雅閣和凱美瑞缺少了ESP和GPS導(dǎo)航系統(tǒng)等兩項(xiàng)重要配置，而目前凱美瑞的GPS導(dǎo)航系統(tǒng)價(jià)值18000元，ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)價(jià)值也在10000萬元至15000元左右，這樣看來新天籟顯然沒有了性價(jià)比優(yōu)勢。
新天籟2.5 L缺失ESP和GPS導(dǎo)航系統(tǒng)或成致命傷
新天籟2.5、新雅閣2.4、凱美瑞2.4高配車型主要配置差異表：
雖然天籟.公爵2.5有全景天窗和BOSE 5.1音響彌補(bǔ)配置缺失，但匹配高級(jí)音響的車型并不少，馬自達(dá)6轎跑車2.3旗艦版同樣匹配了BOSE音響，而君越2.4旗艦型匹配了世界排名第一高級(jí)的Harman/Kardon哈曼卡頓音響。從目前君越的銷量來看這些高級(jí)音響并未幫助君越在銷量上取得提升，而馬自達(dá)6轎跑車也不足馬自達(dá)6銷售的20% 。由此可見高級(jí)音響對(duì)于消費(fèi)者的吸引力顯然并未像宣傳中的那樣巨大。而目前車輛匹配的天窗的實(shí)用性本來就不大，全景天窗對(duì)消費(fèi)者的吸引力也似乎前途渺茫。
新天籟2.5與主要競爭對(duì)手官方及實(shí)際售價(jià)對(duì)比表：
缺失了兩項(xiàng)國人最為看重的ESP和GPS導(dǎo)航系統(tǒng)新天籟2.5 L及天籟.公爵2.5 L顯然缺少性價(jià)比優(yōu)勢。更為可怕的是新天籟的競爭對(duì)手無疑例外的均出現(xiàn)了售價(jià)優(yōu)惠。其中該級(jí)別的強(qiáng)敵豐田凱美瑞已經(jīng)出現(xiàn)8000元以上的優(yōu)惠幅度。新天籟要想爭奪前三強(qiáng)的路顯然路途坎坷。
降價(jià)/優(yōu)惠理由二：上半年完成銷量不足全年的30%，新天籟面臨巨大銷售壓力
新天籟下半年銷售壓力巨大，預(yù)計(jì)優(yōu)惠將達(dá)萬元以上
天籟和主要競爭對(duì)手的08年上半年市場目標(biāo)完成率：
（注：數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)銷快訊）
從上半年天籟及其主要競爭對(duì)手完成的銷量來看，天籟表現(xiàn)雖然不差但其完成銷售量依然不足全年的30%。雖然新雅閣和凱美瑞同樣沒有完成既定銷售量的50%，但是兩者已經(jīng)采取了小幅優(yōu)惠的方式來刺激銷售。同樣邁騰和君越則采取了2萬~3萬元的大幅優(yōu)惠措施來挽救頹勢。而中型車中的老將帕薩特領(lǐng)馭雖然完成了全年的65% 以上的銷量，但面對(duì)未來的強(qiáng)勢的競爭對(duì)手依然采取了近1萬5千元的優(yōu)惠策略已彌補(bǔ)產(chǎn)品本身的老化劣勢。在新天籟主要競爭對(duì)手無疑例外的選擇了售價(jià)優(yōu)惠情況下，在天籟上半年完成銷售量目標(biāo)不足全年的30%的情況下，下半年的新天籟要想獨(dú)善其身而不降價(jià)顯然是不切實(shí)際的意淫。筆者大膽預(yù)計(jì)新天籟的價(jià)格將在9月份出現(xiàn)松動(dòng)，為了完成既定目標(biāo)預(yù)計(jì)新天籟下半年最高優(yōu)惠幅度將達(dá)到萬元以上。
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