成都車(chē)展太平洋訪談間

　　PCauto：各位網(wǎng)友，大家好! 今天來(lái)到我們成都車(chē)展展臺(tái)的是長(zhǎng)安馬自達(dá)市場(chǎng)部總監(jiān)祝振宇先生。

　　祝振宇：你好。

　　PCauto：請(qǐng)先簡(jiǎn)單給我們介紹一下長(zhǎng)安馬自達(dá)參展的陣容。

　　祝振宇：這次馬自達(dá)參展的有馬自達(dá)3，馬自達(dá)2經(jīng)典款，除此之外，我們和成都的馬自達(dá)在成都車(chē)展上面推出了全新的車(chē)型星騁。

　　PCauto：星騁的市場(chǎng)定位是什么，車(chē)型亮點(diǎn)是都有什么?

　　祝振宇：馬自達(dá)星騁這款車(chē)和上一代馬自達(dá)的車(chē)型、外觀都有相當(dāng)大的提升，我們把它定義為A級(jí)車(chē)的車(chē)型，在外觀上產(chǎn)生了全新的馬自達(dá)設(shè)計(jì)理念。除此之外，在車(chē)身、車(chē)長(zhǎng)上面和上一代的馬自達(dá)相比，車(chē)架拉長(zhǎng)了8厘米。發(fā)動(dòng)機(jī)和底盤(pán)也有很大的提升。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，主要的是它的變速箱，從上一代馬自達(dá)3的四速自動(dòng)擋和五速的手動(dòng)擋，提升到了現(xiàn)在的五速自動(dòng)擋和六速的手動(dòng)擋。

　　PCauto：說(shuō)到變速箱，我們這款馬自達(dá)3的變速箱市場(chǎng)反饋非常的好，今后會(huì)不會(huì)沿用呢?

　　祝振宇：基本上會(huì)沿用現(xiàn)在的變速箱。

　　PCauto：剛才你說(shuō)到跟臺(tái)灣的偶像派還是實(shí)力派黃立行的合作，通過(guò)明星來(lái)代言是普遍的方式，你覺(jué)得這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式怎么樣?想取得的效果有沒(méi)有達(dá)到?

　　祝振宇：首先我們不是盲目地隨便找一個(gè)明星，找明星的話，很簡(jiǎn)單，但是找一個(gè)能夠跟品牌相符的明星不容易，我不知道大家有沒(méi)有看過(guò)他扮演的《杜拉拉升職記》，在里面黃立行扮演的是一個(gè)非常有個(gè)性的，不去盲目的追求潮流這種人物，我們推出的這個(gè)主題也是“向完美說(shuō)不”，一般的世人認(rèn)識(shí)的車(chē)，對(duì)于車(chē)文化的理解，大家往往想到的是這個(gè)車(chē)大，坐起來(lái)舒適就OK了，但是馬自達(dá)這個(gè)品牌推出這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是注意這個(gè)東西。而且我們通過(guò)會(huì)馬自達(dá)來(lái)告訴用戶什么叫做車(chē)的文化，不是說(shuō)車(chē)的空間有多大，而是你在開(kāi)它的時(shí)候真正地體驗(yàn)到駕乘的樂(lè)趣。我們?cè)诰W(wǎng)上征集的很多文章，有一個(gè)用戶說(shuō)的非常好，他說(shuō)完美不是ROOM，而是zoom zoom，他能體現(xiàn)到馬自達(dá)真正的快樂(lè)。

　　PCauto：就是馬自達(dá)的定位的人群要年輕一些?

　　祝振宇：很多的汽車(chē)都會(huì)定位用戶的年齡。馬自達(dá)星騁的主題是“向完美說(shuō)不”，大家活在這個(gè)世界上往往都有一個(gè)虛假的方面，但是他在開(kāi)車(chē)，在車(chē)內(nèi)的生活的話，我想在這個(gè)小小的空間中，每個(gè)人都在向世間的完美說(shuō)不，每個(gè)用戶都是有個(gè)性的。所以我們提供的這個(gè)車(chē)不限年齡，20，30，40歲都可以，只要他們有這個(gè)心態(tài)，“向世間說(shuō)不”就是馬自達(dá)的用戶的態(tài)度。

長(zhǎng)安馬自達(dá)市場(chǎng)部總監(jiān)祝振宇

　　PCauto：?jiǎn)栆粋�(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，今年上海車(chē)展我們就開(kāi)始對(duì)馬自達(dá)3星騁進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，取得的效果還不錯(cuò)，今后還會(huì)不會(huì)沿用這個(gè)宣傳模式?

　　祝振宇：我們?cè)?月份就開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，大家知道，我們長(zhǎng)安馬自達(dá)銷(xiāo)售的是馬自達(dá)2和馬自達(dá)3，所以說(shuō)和競(jìng)品相比，年齡會(huì)小5歲。年輕消費(fèi)者會(huì)多一些，年輕的消費(fèi)者所用的一些工具是網(wǎng)絡(luò)、微博等等，所以說(shuō)我們用了這些宣傳方式向馬自達(dá)的用戶來(lái)推薦。

　　PCauto：另外一個(gè)朋友比較關(guān)心，兩廂馬3會(huì)不會(huì)國(guó)產(chǎn)，如果是國(guó)產(chǎn)的話，會(huì)不會(huì)沿用這個(gè)星騁的名字?

　　祝振宇：實(shí)際上就叫星騁馬自達(dá)兩廂，肯定是要國(guó)產(chǎn)的。只不過(guò)三廂產(chǎn)品剛剛上市，因?yàn)樵谡麄�(gè)的工廠來(lái)說(shuō)，各方面量產(chǎn)需要一定的準(zhǔn)備時(shí)間。但是馬自達(dá)3星騁會(huì)在年內(nèi)投放市場(chǎng)的。

　　PCauto：您對(duì)星騁的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量是多少?

　　祝振宇：原來(lái)的馬自達(dá)3基本上的銷(xiāo)量是2千到3千臺(tái)，馬自達(dá)3星騁這個(gè)車(chē)的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量是5千左右，但是這個(gè)車(chē)是剛剛上市，我們希望它的銷(xiāo)售表現(xiàn)能夠每個(gè)月突破7千。

　　PCauto：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)反映如何?

　　祝振宇：我們非常的有信心，你也問(wèn)道了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，我們已經(jīng)在官方網(wǎng)站上開(kāi)通了微博，接受訂單，截至昨天在官網(wǎng)上訪問(wèn)的人有很多，訂單已經(jīng)超過(guò)了8千，這就表示了用戶對(duì)這個(gè)車(chē)很期待。

　　PCauto：之前的法蘭克福車(chē)展上，馬自達(dá)有一款新車(chē)CX5亮相，這款車(chē)是否會(huì)引入國(guó)內(nèi)?

　　祝振宇：CX5是意味著頂級(jí)的底盤(pán)，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱技術(shù)的車(chē)型，這款車(chē)將會(huì)明年以進(jìn)口車(chē)的投放到馬自達(dá)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　PCauto：另外我們?cè)阡N(xiāo)售渠道上有沒(méi)有什么舉措?

　　祝振宇：截至8月底我們長(zhǎng)安馬自達(dá)希望在今年后年超過(guò)180萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，包括今年和明年我們都會(huì)開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的工作。

　　PCauto：除了你剛才說(shuō)的，明年馬自達(dá)還有沒(méi)有新推出的產(chǎn)品?

　　祝振宇：不管是明年也好，今年也好，我們陸陸續(xù)續(xù)還會(huì)有很多的產(chǎn)品投放到這個(gè)市場(chǎng)，但是時(shí)間比較長(zhǎng)，現(xiàn)在這些在規(guī)劃當(dāng)中。

　　PCauto：請(qǐng)介紹一下你對(duì)成都車(chē)展的看法，因?yàn)槲覀冎�道這次成都車(chē)展的規(guī)模是歷屆最大的一屆。

　　祝振宇：不用我介紹，我們長(zhǎng)安馬自達(dá)會(huì)把這款星辰放在成都上市，就說(shuō)明了長(zhǎng)安馬自達(dá)非常重視成都，對(duì)我們來(lái)說(shuō)成都的車(chē)展僅次于上海、北京、廣州，是全國(guó)第四大的車(chē)展之一。