買車時砍價要從多方面著手，綜合運用多種技巧才能爭取到更優(yōu)惠的價格。首先要做好充分準備，了解車型行情、市場動態(tài)，多跑幾家 4S 店貨比三家。談判時不急于表露購買欲望，從裸車價開始砍起，還可轉(zhuǎn)移焦點到保險、贈品等方面。談價格時不要顧及臉面，清晰表達購車態(tài)度，采用階梯式報價策略，同時注意合同條款，仔細核對，保留證據(jù)，如此才能在砍價中掌握主動，收獲實惠。

在時機選擇上也大有學問。別輕易相信銷售所謂的“活動”邀請，很多時候這只是一種促單手段。周末適合去看車，人流量大，銷售忙不過來，你能有更多時間了解車輛信息；而工作日去砍價，銷售相對空閑，更愿意和你深入交流爭取成交。要避開年底購車熱潮，那時候買車的人多，供不應求，砍價難度加大。不妨選擇位置偏但規(guī)模大的 4S 店，這類店為了吸引顧客，往往優(yōu)惠力度更大。11 月下旬到 12 月中旬，不少經(jīng)銷商為了完成年度任務，此時去砍價更容易拿到底價。

砍價過程中，話術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)很關(guān)鍵。不要輕易暴露自己的心理底價，偶爾給銷售一點希望，讓對方覺得有成交的可能。先集中精力談車價，把車價談下來后再去爭取贈品。當經(jīng)理出面來談時，這又是一個爭取更多優(yōu)惠的好機會，一定要抓住。要是砍價一時陷入僵局，也別急著走，或許銷售會在你離開前再給出新的優(yōu)惠。

另外，贈品方面也不能忽視。努力爭取原廠保養(yǎng)套餐，包含工時費那種，能為后續(xù)養(yǎng)車節(jié)省不少開支；品牌太陽膜有電子質(zhì)保卡的更可靠；底盤裝甲最好有施工記錄視頻。在合同簽訂前，仔細備注清楚各項條款，比如無庫存車或運損車、訂金可退、無強制裝潢等，防止掉入購車陷阱。

總之，買車砍價是一場綜合較量，從前期準備到時機選擇，再到談判過程中的各個環(huán)節(jié)，每一步都精心對待，才能在這場“戰(zhàn)役”中取得勝利，以更實惠的價格把心儀的愛車開回家 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）