新車價格能談下來的幅度沒有固定標準，會因多種因素而產(chǎn)生較大差異。一般來說，運氣與方法俱佳時，少則幾百元，多則上千元。淡季購車，如國六標準實施前夕，國五車型折扣大，成交價可達原價 85%左右。5 萬元以內(nèi)車型和熱門車型砍價幅度多在 5%到 10%。普通車型或許能直接砍掉 20%左右，剛上市新車型大概能砍一萬左右?？硟r受車型、時機等多種因素制約，需綜合考量。

從車型角度來看，舊款車為了清理庫存，往往有著更大的砍價范圍，有時能砍到15%。而那些冷門車型，由于市場需求相對較低，經(jīng)銷商也更愿意在價格上做出讓步來促進銷售，砍價的幾率較大。相反，熱門車型由于不愁銷路，砍價難度就比較高。

時機同樣是影響砍價幅度的關鍵因素。月底、季度末時，銷售員為了完成業(yè)績指標，可能會給出更多優(yōu)惠；節(jié)假日前后，車企和經(jīng)銷商為了吸引消費者，也會推出各種促銷活動。新款上市時，舊款車型為了給新車讓路，會加大優(yōu)惠力度來清庫存。夏季通常是汽車銷售淡季，6月到8月期間，經(jīng)銷商可能會給出較大的折扣。車展期間，眾多品牌集中展示，競爭激烈，也是砍價的好時機。

砍價過程中，掌握一定技巧也能增加砍價的成功率。砍價前要做好充分準備，了解目標車型的市場行情，多關注汽車論壇上的砍價經(jīng)驗分享?？硟r時要表現(xiàn)得漫不經(jīng)心，不要讓銷售員看出你對這款車志在必得。同時要多問多比較，從保險、裝飾等方面爭取贈品和服務。

總之，新車價格能談下來的幅度沒有固定數(shù)值，受到車型、時機、技巧等諸多因素的影響。購車時要提前做好功課，把握好時機，運用合理的技巧，這樣才能最大程度地爭取到理想的價格優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）