汽車優(yōu)惠不只是參照指導(dǎo)價。

指導(dǎo)價是廠商給出的建議零售價，是個參考值，實際成交價格才是車主最終支付的價格。一般優(yōu)惠幅度?；谥笇?dǎo)價計算，比如秦Pro的價格優(yōu)惠就是從指導(dǎo)價開始算的。不過有些銷售店會按自己店里定的價格來計算優(yōu)惠 ，這種情況雖不規(guī)范，但確實存在。

影響汽車優(yōu)惠的因素有很多。

促銷活動是重要一方面，像節(jié)假日促銷、店慶活動等，經(jīng)銷商可能會提供現(xiàn)金折扣、贈品、免費保養(yǎng)服務(wù)等優(yōu)惠。庫存情況也影響優(yōu)惠力度，如果庫存積壓多，經(jīng)銷商為了回籠資金，就會給出較大優(yōu)惠；要是車型供不應(yīng)求，那優(yōu)惠自然就小。金融政策也不容忽視，低息貸款、免息貸款或零首付等政策，能降低購車成本，也相當(dāng)于一種優(yōu)惠。而且市場競爭狀況對優(yōu)惠影響很大，要是競爭對手優(yōu)惠力度大，本車型為了競爭可能也會加大優(yōu)惠。

購車前要從多方面了解價格和優(yōu)惠幅度。

可以咨詢當(dāng)?shù)囟鄠€經(jīng)銷商，清楚他們各自的優(yōu)惠政策和力度，進行對比。試駕車的打折通常在指導(dǎo)價基礎(chǔ)上進行，要是考慮私家車，二手車特別是最高配車型價格不低，買低配的話，或許新車更合適。在購車時，如果簽訂銷售合同，4S店只寫指導(dǎo)價，一定要把優(yōu)惠價格也明確寫進合同，避免交了定金后出現(xiàn)不認(rèn)賬的情況。另外買車說優(yōu)惠幾個點，比如優(yōu)惠10個點就是總價的百分之十。

總之，汽車優(yōu)惠不單純參照指導(dǎo)價。購車時一般以官方指導(dǎo)價作參考，在此基礎(chǔ)上結(jié)合促銷活動、庫存、金融政策、市場競爭等各種因素進行優(yōu)惠調(diào)整。和銷售人員談判時，可根據(jù)官方指導(dǎo)價討論價格并適當(dāng)還價，爭取以最實惠的價格買到心儀的車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）