銷售商策略讓貸款買車便宜。銷售商不管貸款還是全款都能足額收款，還能收取貸款手續(xù)費(fèi)，所以為了多賺手續(xù)費(fèi)會給貸款買車更多優(yōu)惠 ，通過降低車價(jià)等方式吸引顧客貸款購車。而且貸款買車比全款多了手續(xù)費(fèi)、抵押費(fèi)、貸款返傭等盈利項(xiàng)目，利潤更高，這使得銷售商更傾向推動消費(fèi)者貸款買車。

車企和銀行返點(diǎn)因素。車企為了提高金融滲透率，會給完成貸款買車指標(biāo)任務(wù)的4S店返點(diǎn)優(yōu)惠，所以4S店為完成任務(wù)會更積極讓消費(fèi)者貸款，給出優(yōu)惠。銀行接受貸款信息后會給4S店返點(diǎn)，雖然費(fèi)用從消費(fèi)者利息中獲得，但4S店有動力推動貸款購車從而可能給出車價(jià)優(yōu)惠。

優(yōu)惠政策方面。很多汽車廠商為促進(jìn)銷售，聯(lián)合銀行推出優(yōu)惠政策，會對貸款購車客戶給予一定的利率補(bǔ)貼，降低消費(fèi)者貸款成本。有些金融機(jī)構(gòu)與汽車經(jīng)銷商合作，提供信用卡分期免息購車服務(wù)，消費(fèi)者貸款買車無需支付利息。

首付與資金優(yōu)勢。有些車貸機(jī)構(gòu)能做到“零首付”，大大降低購車門檻。貸款購車允許消費(fèi)者將購車款項(xiàng)分?jǐn)偟轿磥韼啄陜?nèi)逐步償還，減輕一次性支付的經(jīng)濟(jì)壓力，消費(fèi)者還可將剩余資金用于投資理財(cái)。 同時資金周轉(zhuǎn)上，對經(jīng)銷商來說，貸款購車能加快庫存周轉(zhuǎn)速度，還能通過金融產(chǎn)品賺取服務(wù)費(fèi)或傭金，為吸引顧客貸款購車會提供更優(yōu)惠價(jià)格。

附加服務(wù)盈利讓利。貸款買車時車險(xiǎn)要在4S店買且多是全險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司為獲取客戶會給4S店一定利潤空間，4S店會將這部分利潤讓利給消費(fèi)者。4S店還能收取貸款手續(xù)費(fèi)、貸款管理費(fèi)等費(fèi)用，這些收入讓他們有空間給貸款購車者優(yōu)惠。

此外某些國家和地區(qū)為鼓勵貸款大額消費(fèi)購車，會給予一定稅收優(yōu)惠，降低消費(fèi)者購車成本。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）