問
賣車時如何與買家談判
賣車時與買家談判,得做好這些。
先得充分準(zhǔn)備,全面了解所售車輛,像車況、維修記錄、里程數(shù)等,還得收集同型號車的市場價格,定出合理出售區(qū)間。
起始價格要設(shè)好,高于心理預(yù)期,留談判余地,但別高太多,不然買家嚇跑。
要掌握主動,買家提價前就報出自己的起始價。
談判全程自信禮貌,別傲慢。買家出價時認(rèn)真聽,別著急反應(yīng)。
善用沉默,買家報價后沉默一陣,給他們壓力。
對于過低出價堅決拒絕,解釋原因。
多強(qiáng)調(diào)車的優(yōu)點,比如良好維護(hù)、低里程等。
適當(dāng)做小讓步,像降價一點或提供清洗維護(hù)服務(wù)。
要是買家堅持不合理低價,沒談判空間,那就果斷放棄等下一個買家。
總之,做好這些,賣車談判更順利,能爭取到更好價格。
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