賣二手車與買家談價(jià)格，得先做好準(zhǔn)備。

了解同品牌同年款同配置車輛的行情，清楚車的優(yōu)劣點(diǎn)和價(jià)格區(qū)間。

每年 6 - 8 月是淡季，這時(shí)砍價(jià)較容易。

談價(jià)別一上來(lái)就挑毛病，那容易談崩。可以先夸車，表達(dá)喜愛，再嘆可惜，以預(yù)算拉價(jià)格。

報(bào)價(jià)別太低，得給自己留緩沖空間。

對(duì)于一進(jìn)店就問(wèn)價(jià)的客戶，先了解需求，對(duì)真想買的給出詳細(xì)報(bào)價(jià)。

讓客戶先說(shuō)心理價(jià)，不清楚的就報(bào)最低車型價(jià)并說(shuō)明優(yōu)劣勢(shì)。

還能參考新車比價(jià)，了解車價(jià)構(gòu)成和市場(chǎng)行情，別盲目大砍價(jià)。

趁淡季、新車降價(jià)等時(shí)機(jī)買，撿到便宜幾率高。

同檔次車比價(jià)，考慮多種因素靈活砍價(jià)。

也能用車輛瑕疵砍價(jià)，但得是不影響性能的瑕疵。

還能跟賣家套近乎、拉家常，軟磨硬泡，但別太貪心。

多比較，心里有價(jià)格底線，做到知己知彼。

掌握這些，就能更好地和買家談價(jià)格，順利賣掉二手車。