指導(dǎo)價(jià)是汽車廠家給出的車型建議零售價(jià)它是綜合車輛制造成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、品牌定位等多方面因素確定的具有一定參考性但不具實(shí)際約束力。

車主成交價(jià)則是購(gòu)車者與 4S 店經(jīng)過(guò)議價(jià)后的最終交易價(jià)格。通常車主成交價(jià)會(huì)低于指導(dǎo)價(jià)尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或車型供應(yīng)充足時(shí)。

但熱門車型因需求大成交價(jià)可能稍高。比如馬自達(dá) 6其現(xiàn)款豪華版指導(dǎo)價(jià) 19.98 萬(wàn)元因新款將出4S 店優(yōu)惠幅度高達(dá) 4.5 萬(wàn)元成交價(jià)遠(yuǎn)低于指導(dǎo)價(jià)。

車主成交價(jià)不是落地價(jià)落地價(jià)要在成交價(jià)基礎(chǔ)上加購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、驗(yàn)車和上牌等費(fèi)用貸款購(gòu)車還得算上手續(xù)費(fèi)、GPS 費(fèi)用和利息。

購(gòu)車前消費(fèi)者應(yīng)提前了解市場(chǎng)行情可咨詢行內(nèi)人、參考網(wǎng)上真實(shí)報(bào)價(jià)多對(duì)比幾家 4S 店做到心中有數(shù)爭(zhēng)取拿到公平合理的價(jià)格。