車輛的成交價由消費(fèi)者與 4S 店協(xié)商敲定，而落地價涵蓋了購置稅、車船使用稅、交強(qiáng)險、自選商業(yè)險、上牌費(fèi)等一系列費(fèi)用。

購車時，消費(fèi)者可以議價。汽車優(yōu)惠由公司敲定，但銷售人員有一定的讓利空間。若消費(fèi)者態(tài)度堅決，銷售人員興許會降低車價。部分銷售人員為了成交，也會將自己的傭金讓給買家。

汽車的落地價一經(jīng)確定便不再變動。這是銷售與購買者協(xié)商后的最終定價。所以，消費(fèi)者在與銷售人員談妥價格后再簽訂購買合同為宜。若簽訂合同后又想因價格問題退訂，就會比較棘手。

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