1、用低價(jià)車(chē)誘惑消費(fèi)者 實(shí)際主推高價(jià)車(chē)：“僅需5萬(wàn)元，XXX任你帶回家！”看到展位上打出的如此廣告相信很多購(gòu)車(chē)者都會(huì)動(dòng)心，但實(shí)際上新車(chē)上市的廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)最低都高于5萬(wàn)。2、多送禮物，不降車(chē)價(jià)：在車(chē)展之前，基本上每一家經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)發(fā)類(lèi)似“現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)送價(jià)值XX萬(wàn)元大禮包”的消息，車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)大部分展臺(tái)也會(huì)有這樣的宣傳語(yǔ)。當(dāng)你想講價(jià)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員會(huì)說(shuō)我們已經(jīng)送了好幾萬(wàn)的禮品了，價(jià)格真的不能再優(yōu)惠了。不要輕易相信他們，盡可能的爭(zhēng)取直接降車(chē)價(jià)。3、“定金”和“訂金”傻傻分不清楚：車(chē)展上每一家都是有銷(xiāo)售任務(wù)的，因此遇到購(gòu)車(chē)誠(chéng)意高的消費(fèi)者，銷(xiāo)售人員都會(huì)想盡辦法讓他們支付定金，并簽署相關(guān)的協(xié)議。這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者需要看清楚了，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將來(lái)就是理不完的亂麻。如果購(gòu)車(chē)時(shí)一定要簽署“訂金”合同，如果合同終止，消費(fèi)者可以收到訂金退款。而“定金”具有法力效益，需要支付違約金，甚至無(wú)法返還定金。?附：車(chē)展買(mǎi)車(chē)的缺點(diǎn)：1、人山人海，在車(chē)展上買(mǎi)車(chē)的體驗(yàn)可能會(huì)比4s店要差一些，不過(guò)一些高端品牌會(huì)設(shè)置一些單獨(dú)的展臺(tái)來(lái)專(zhuān)門(mén)留給有意愿買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)進(jìn)行交流。2、客戶(hù)多了，銷(xiāo)售也會(huì)變得不那么耐心，如果你一旦表露出對(duì)報(bào)價(jià)不滿(mǎn)的話(huà)，會(huì)有一些銷(xiāo)售直接放棄你，接著去找下一位客戶(hù)。3、車(chē)展來(lái)了，4S店也許會(huì)為車(chē)展專(zhuān)門(mén)備貨，但畢竟數(shù)量有限，有些“搶手”車(chē)型或“定制化”的配置不能及時(shí)滿(mǎn)足，只能等車(chē)展結(jié)束后按訂單向廠(chǎng)家訂車(chē)，提車(chē)時(shí)間不好確定。