1團(tuán)購車前言：隨著生活節(jié)奏的不斷加快，汽車作為一種高速的交通工具已經(jīng)備受青睞，但是汽車的價格對于很多工薪階層來說仍然是一個不小的門檻。如何用最少的錢買到自己滿意的車？這個問題困擾著千千數(shù)百萬人，汽車團(tuán)購也就在這個時候應(yīng)運而生。概念：汽車團(tuán)購是指公司、單位、個人一次性購買幾輛同一品牌的汽車，經(jīng)銷商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）給予優(yōu)惠。汽車團(tuán)購，顧名思義，就是許多準(zhǔn)備買車的人通過網(wǎng)絡(luò)、短信、電話等各種方式組成一個團(tuán)體，組成幾十人甚至幾十人的隊伍，集體與經(jīng)銷商討價還價，以求以優(yōu)惠的價格購買一輛新車。這種購買是一種以量壓價的消費行為，其成交價格一般取決于購買的車型和數(shù)量以及經(jīng)銷商的利潤等因素。團(tuán)購作為一種流行的購車方式，在其他行業(yè)早已屢見不鮮，但對于一個體量大、價格高的產(chǎn)品來說，團(tuán)購并不是批發(fā)其他產(chǎn)品那么簡單。在享受團(tuán)購帶來的便利的同時，車友要考慮潛在的風(fēng)險。目前，在北京、上海、廣州等大城市流行的汽車團(tuán)購已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一種新的汽車消費模式。經(jīng)過精心策劃和組織，更多的人通過團(tuán)購買車，汽車廠商和經(jīng)銷商也會更加支持這種新的消費模式。“團(tuán)購”在國外早已屢見不鮮，大到日用品，小到房子、車輛。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原則，商家可以提供低于零售價的團(tuán)體折扣和不能單獨購買的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這種消費模式一進(jìn)入中國，就引起了中國消費者的關(guān)注，并迅速發(fā)展起來。適合團(tuán)購的機(jī)型：1。經(jīng)濟(jì)型的，比如戈爾，Polo，賽歐（查成交價|參配|優(yōu)惠政策），Pelio等。2.性價比沒有優(yōu)勢或者銷量不好的車型。據(jù)了解，寶來和高爾夫是汽車團(tuán)購中銷量最高的車型。其他車型如江鈴陸風(fēng)、莎拉畢加索也因個性鮮明而受到團(tuán)購者的喜愛。團(tuán)購車型基本沒有25-30萬元的中高級車。團(tuán)購：選擇團(tuán)購的消費者大多是白領(lǐng)，年齡在28-40歲。很多年輕消費者是大學(xué)剛畢業(yè)沒幾年的城市新銳消費力量。追求時尚、崇尚速度、敢于嘗試新事物是這些年輕消費者的共同特點。由于收入限制，25歲左右的購房者大多是按揭還款，35歲以上的則是一次性付款。當(dāng)然，不同的支付方式主要取決于各自的職業(yè)。很多汽車團(tuán)購者都是有車一族，也不是第一次買車。他們中的許多人熟悉各種品牌汽車的性能和獨特的氣質(zhì)。汽車團(tuán)購因為省時、省心、省力，一直受到工薪階層的追捧。1.自發(fā)團(tuán)購：由購車者自發(fā)組織的小規(guī)模購車活動。畢竟買車對于大部分消費者來說是實惠的消費，需要他們長期攢錢，而汽車市場就是這樣一個價格快速翻新的地方。他們怎么了？討論，各有分工，最后匯總各自收集的信息，最后派幾個代表和經(jīng)銷商談判。2.有組織的團(tuán)購：兩年前，汽車團(tuán)購模式剛出現(xiàn)的時候，并不被業(yè)內(nèi)人士看好。然而，團(tuán)購模式經(jīng)歷了幾次變革和滯后，不僅被越來越多的人接受，而且朝著專業(yè)化和人性化的方向發(fā)展。一些熱門的汽車俱樂部和汽車網(wǎng)站已經(jīng)涉足團(tuán)購業(yè)務(wù)，各種汽車專業(yè)媒體也在2004年初推出了汽車團(tuán)購服務(wù)。3.汽車團(tuán)購網(wǎng)：現(xiàn)在很多工薪階層選擇的方式。汽車團(tuán)購網(wǎng)組織并定期組織量化車型進(jìn)行現(xiàn)場選車，因省時省錢而受到工薪階層的一致追捧。團(tuán)購流程：第一步：了解團(tuán)購規(guī)則。第二步：選擇你喜歡的車，在網(wǎng)上或電話下訂單。第三步：支付汽車押金

在車價不穩(wěn)定的情況下，團(tuán)購?fù)馨l(fā)揮代購的優(yōu)勢，獲得一兩千元到上萬元不等的利益。2.售前服務(wù)。團(tuán)購的出現(xiàn)在一定程度上填補(bǔ)了當(dāng)前汽車市場“售前服務(wù)”的空白。買車比買其他商品復(fù)雜得多。如汽車知識、保險、貸款等。一般人很難理解。所以在信息方面，買賣雙方是不對稱的，團(tuán)購可以彌補(bǔ)這種不對稱。一般通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)團(tuán)購，購車人可以在網(wǎng)上交流信息。我們互相聊天，逐漸接近專業(yè)水平。3、省心省力。對于車友來說，團(tuán)購比較省力。對經(jīng)銷商來說：多賣車可以多拿返點。團(tuán)購的風(fēng)險：1。謹(jǐn)防團(tuán)購經(jīng)銷商的陷阱。為了吸引更多的客戶，很多經(jīng)銷商從一開始就承諾非常優(yōu)惠的團(tuán)購價格，并要求客戶支付定金。一個多月后，他們告訴客戶，價格優(yōu)惠的廠家不認(rèn)可，只能以低于市場價的價格出售。2.警惕團(tuán)購代理的陷阱?，F(xiàn)在有很多所謂的中介出面吸引購車者，然后從中抽取費用。雖然消費者也可以從經(jīng)銷商那里獲得折扣，但除去支付給中間商的費用，最終的收益卻大打折扣。即使許多消費者試圖通過談判達(dá)成交易，他們也得不到多少折扣。3.自發(fā)的團(tuán)購可能成功率很低。因為很多購車者的心理預(yù)期不切實際，有的建議車價降低8%到10%，有的甚至要求打八五折，保險打六折，還要收車檢費。所以很多廠家不接受團(tuán)購。此外，團(tuán)購代表往往花費大量精力與購車者談判，提車時購車會員流失。團(tuán)購注意事項：為保證購物安全，消費者在選擇價格優(yōu)惠的團(tuán)購的同時，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇團(tuán)購平臺。選擇專業(yè)、有信譽的平臺發(fā)起或參與團(tuán)購，可以提高網(wǎng)購的安全系數(shù)，團(tuán)購產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)也可以得到保障。