我們常說(shuō)的車(chē)價(jià)主要指兩種。一個(gè)是汽車(chē)準(zhǔn)系統(tǒng)價(jià)格，一個(gè)是汽車(chē)落地價(jià)格。所謂裸車(chē)價(jià)，是指你只需要買(mǎi)一輛車(chē)的價(jià)格。此時(shí)不允許車(chē)輛上路行駛。畢竟沒(méi)有執(zhí)照，也沒(méi)有繳納過(guò)相關(guān)稅費(fèi)。落地價(jià)包含熊價(jià)、購(gòu)置稅、車(chē)險(xiǎn)、牌照費(fèi)等。一輛10萬(wàn)級(jí)別的私家車(chē)，落地價(jià)比熊價(jià)高1.5萬(wàn)元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）左右。當(dāng)車(chē)主去4S店買(mǎi)車(chē)時(shí)，如何向4S店咨詢(xún)價(jià)格？應(yīng)該談裸車(chē)價(jià)還是落地價(jià)？與汽車(chē)相比，不同地區(qū)車(chē)輛的平均銷(xiāo)售價(jià)格不同，這些價(jià)格來(lái)自4S的商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）店和車(chē)輛品牌。為了吸引顧客，增強(qiáng)顧客粘性，一些4S店選擇降價(jià)銷(xiāo)售，通過(guò)提高銷(xiāo)量來(lái)增加汽車(chē)品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。在這種情況下，4S店會(huì)從整車(chē)廠(chǎng)獲得更多的獎(jiǎng)金，后期的維修業(yè)務(wù)也會(huì)增加，從而進(jìn)一步增加4S店的收入。因此，如果車(chē)主想低價(jià)買(mǎi)車(chē)，他必須比較三家商店，找到不同的4S商店，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)價(jià)格。同時(shí)，他可以在網(wǎng)上查看車(chē)主的平均交易價(jià)格，并在去4S商店討價(jià)還價(jià)之前確定車(chē)輛的大致價(jià)格。車(chē)輛配置了解每個(gè)車(chē)型的配置。同一輛車(chē)根據(jù)配置不同，價(jià)格差異也很明顯。比如現(xiàn)在流行的卡羅拉，最低配和最高配，車(chē)價(jià)差4萬(wàn)多，占車(chē)價(jià)的40%。在明確配置價(jià)格差異的同時(shí)，了解自己喜歡的車(chē)輛配置，包括多功能方向盤(pán)、座椅加熱、定速巡航、后視鏡加熱、胎壓監(jiān)測(cè)等。以便為后面的談判做準(zhǔn)備。在尋找車(chē)輛缺陷，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，做好一切準(zhǔn)備后，剩下的就是尋找車(chē)輛的不足。買(mǎi)吃的買(mǎi)穿的怎么砍價(jià)？說(shuō)到價(jià)格，你肯定會(huì)說(shuō)這個(gè)菜不新鮮，顏色不好看。衣服和材料不好，做工不好等。和買(mǎi)車(chē)一樣的道理，一定要知道這車(chē)的缺點(diǎn)。比如安全配置低，車(chē)輛安全性差，穩(wěn)定性不夠，動(dòng)力差，油耗低。目標(biāo)是用缺點(diǎn)反駁業(yè)務(wù)員的道理。如果了解了競(jìng)品車(chē)的水平，把握了競(jìng)品車(chē)的駕駛感、動(dòng)力油耗水平、NVH特性，同時(shí)又有競(jìng)品車(chē)優(yōu)惠的動(dòng)力和落地價(jià)格，那就更好了。橫向比較，如果你在任何情況下，你都是最成功的砍價(jià)者？把價(jià)格賣(mài)給銷(xiāo)售經(jīng)理。銷(xiāo)售經(jīng)理有車(chē)輛的價(jià)格表。如果是你的車(chē)，我們可以賺1000元。在這種情況下，我們討價(jià)還價(jià)成功。談完車(chē)輛配置、保養(yǎng)等裸車(chē)價(jià)格，還有剩余優(yōu)惠。那就是車(chē)輛配置，保養(yǎng)等。此時(shí)，車(chē)主需要繞道而行。車(chē)輛布局多種多樣，但要想選擇真正實(shí)用的，就要花錢(qián)買(mǎi)真皮方向盤(pán)、真皮座椅、多功能方向盤(pán)、定速巡航等葉片。同時(shí)還有貼膜裝飾，腳墊，車(chē)輛保養(yǎng)等等。對(duì)于4S專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，這部分配置和優(yōu)惠真的是90牛一毛，還有一部分才幾十元。但是對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)，去修理廠(chǎng)買(mǎi)可能要花很多錢(qián)。通過(guò)增加車(chē)輛配置，無(wú)形中降低車(chē)輛價(jià)格。對(duì)于附加配置，車(chē)主一定要仔細(xì)核對(duì)價(jià)格。不要指責(zé)推銷(xiāo)員讓你眼花繚亂。裸車(chē)的價(jià)格是多少？額外費(fèi)用是多少？你想買(mǎi)什么配置？那作文有必要嗎？這是一筆好交易嗎？不值得嗎？關(guān)于車(chē)輛的購(gòu)置稅和保險(xiǎn)，這部分的價(jià)格是毋庸置疑的。畢竟購(gòu)置稅上繳國(guó)家，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)的車(chē)險(xiǎn)也是4S店的潛規(guī)則。在4S店給新車(chē)上保險(xiǎn)是新車(chē)購(gòu)買(mǎi)的前提。掌握以上內(nèi)容后，希望各位車(chē)主能以最低的價(jià)格買(mǎi)到心儀的車(chē)輛。