兩者的區(qū)別在于標準不同。參考價根據(jù)市場情況確定，指導(dǎo)價由廠家制定。 指導(dǎo)價：汽車指導(dǎo)價是指汽車生產(chǎn)企業(yè)在制造汽車后，根據(jù)一系列因素給出的指導(dǎo)價格。很多汽車銷售人員會根據(jù)汽車的指導(dǎo)價來銷售汽車。 參考價：參考價是指新車上市后，經(jīng)過一段時間的市場反饋后做出的價格調(diào)整。對于一些銷量不好的車輛，會采取低價銷售的方式來提高銷量。這個參考價會低于廠家給的指導(dǎo)價。但是每個地方的銷售情況不一樣，經(jīng)銷商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）也不一樣，所以每個地方的優(yōu)惠程度也不一樣，所以參考價格也不一樣。 實際成交價和參考價相差不大。汽車的參考價低于指導(dǎo)價，指導(dǎo)價是廠家的標準價。這個參考價買車比較合適，但實際成交價和參考價相差不大。