指導價格是制造商的目標價格。原則上，所有4S商店都必須按指導價銷售，包括制造商的利潤，但不包括成本。汽車指導價隨著汽車專賣店的發(fā)展而發(fā)展。早在兩年前，當時汽車廠商的指導價基本都是市場零售價，汽車市場的火爆讓廠商很容易控制經(jīng)銷商的價格。隨著汽車市場的荒蕪，一些產(chǎn)量大的汽車企業(yè)開始失去對經(jīng)銷商價格的控制。艱巨的銷售任務讓這些大企業(yè)對經(jīng)銷商的優(yōu)惠行為視而不見，造成了新廠商指導價仍高于原實際市場價的笑話。面對低迷的市場，幾乎所有企業(yè)都低頭了，汽車指導價變得虛高。