首先，先明確車價(jià)構(gòu)成：裸車價(jià)（看折扣），加配置（不打折），購(gòu)置稅（跟發(fā)票金額有關(guān)），保險(xiǎn)（有些4s強(qiáng)制店內(nèi)上，那肯定比外面自己上貴一些），上牌費(fèi)（各家不一樣，1000-4000不等），裝飾（有些店強(qiáng)制購(gòu)買裝飾套餐，肯定比外面貴，有些店贈(zèng)送），保養(yǎng)（有些4s送3年乃至終身小保，小保價(jià)格980元，自己算贈(zèng)送價(jià)格，至于終身，呵呵。1萬公里一保你自己算終身幾次）；另外，是否貸款，如果有貸款，還有貸款手續(xù)費(fèi)（貸款額的1到3不等），貸款利息（取決于你的貸款金額和貸款年限，以10萬一算年利率為2.88）。其次，明確目標(biāo)。上面已經(jīng)提到了一些range（比如上牌費(fèi)、貸款手續(xù)費(fèi)），這些盡量往低限談咯。剩下就是裸車折扣、保險(xiǎn)和裝飾三大項(xiàng)了。三大項(xiàng)的底線你要去網(wǎng)上、4s搜集。這里有注意，地區(qū)差異極大。所以最好關(guān)注當(dāng)?shù)卣劭蹱顩r。三大項(xiàng)有時(shí)候還會(huì)連在一起。有些4s會(huì)給你低折扣的裸車價(jià)，然后在店內(nèi)保險(xiǎn)和裝飾部分找補(bǔ)回來。有些裸車折扣不是夸張的高，但是贈(zèng)送你裝飾、保養(yǎng)，不強(qiáng)制保險(xiǎn)。所以要綜合看。還有有的店用超低折扣吸引你買他們的展車、庫(kù)存車、試駕車。也要小心。最后，我覺得最重要的是找一個(gè)靠譜的銷售。不求幫你什么，只要不騙你，坑你坑在面上，不要吃暗虧就好。