談到關(guān)鍵詞研究，一般都會(huì)強(qiáng)調(diào)通過(guò)引擎找到對(duì)手網(wǎng)站，對(duì)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行觀察，這種觀察往往局限在客戶提供的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

　　“族譜法”不僅僅重視對(duì)手網(wǎng)站，更重視行業(yè)相關(guān)站點(diǎn)，不僅僅重視關(guān)鍵詞，更重視相關(guān)內(nèi)容、產(chǎn)品的分類組織。不僅僅重視目標(biāo)關(guān)鍵詞排搜索結(jié)果前列的網(wǎng)站，更重視內(nèi)容規(guī)劃完善、行業(yè)權(quán)威度高的網(wǎng)站。

　　關(guān)鍵詞研究有一個(gè)時(shí)間成本的問(wèn)題，族譜法能夠指引分析者用最短時(shí)間建立初步完整的關(guān)鍵詞框架，遠(yuǎn)比拍腦袋、發(fā)散性調(diào)查來(lái)得可靠。在此基礎(chǔ)上如果能再進(jìn)行直接用戶調(diào)研，就更好了。

二．搜索動(dòng)機(jī)

　　關(guān)鍵詞研究的重點(diǎn)是潛在用戶產(chǎn)生與本站服務(wù)相關(guān)的需求時(shí)會(huì)怎樣檢索，哪些檢索詞帶來(lái)的訪客對(duì)本站具有最大的價(jià)值。因此，不同關(guān)鍵詞背后的用戶搜索動(dòng)機(jī)，比流量更重要。選擇關(guān)鍵詞，首先是選擇搜索動(dòng)機(jī)。

　　在與搜索動(dòng)機(jī)選擇匹配的關(guān)鍵詞規(guī)劃方面，“關(guān)鍵詞族譜”能夠起到很好的指引作用。例如，很可能發(fā)現(xiàn)大量高價(jià)值的人群并非直接搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞而來(lái)，而是搜索其“孫子詞”而來(lái)（例如搜索下級(jí)產(chǎn)品）。

　　在本次研討中，周凱強(qiáng)調(diào)“后裝市場(chǎng)客戶群主要面對(duì)的是汽車裝潢服務(wù)企業(yè)和終端消費(fèi)者，目前國(guó)內(nèi)后裝市場(chǎng)發(fā)展空間很大，他們應(yīng)當(dāng)是汽車音響企業(yè)開展*最主要的目標(biāo)客戶群”；lenoza提示“如果是個(gè)人用戶查詢汽車音響方面的關(guān)鍵詞，其目的可能在于對(duì)自駕車音響系統(tǒng)的改裝”；白開水重視“汽車配件代理商”，都是目的很清晰的搜索動(dòng)機(jī)選擇。