整合傳播，立體“攻心戰(zhàn)”
“雄兵”在廣告宣傳及投放方面制定了周密的計劃，確保在產(chǎn)品進入市場時所有相關(guān)的行業(yè)雜志、報紙及其它方面都有“雄兵”的廣告。并在一開始就采取密集型、全方位包抄的戰(zhàn)略，保證在3個月內(nèi)，無論客戶翻開哪一本行業(yè)雜志，在封底或彩首的位置都有雄兵的廣告，廣告的畫面是以紅衛(wèi)兵手握一面大紅旗非常威嚴地站立著，紅旗上寫著“免剪線、絕不破原車線路”的字樣，一股大革命的風范。再通過各種軟文的宣傳，雄兵在短短的幾個月時間內(nèi)便在客戶心中留下深刻的印象。
雄兵于2006年3月份打出“免剪線、絕不破壞原車線路”的廣告后，立刻招來業(yè)內(nèi)一些汽車防盜生產(chǎn)廠家的聲討，理由是其廣告內(nèi)容中的“免剪線、絕不破壞原車線路”的宣傳語涉嫌暗示著其它的汽車防盜器生產(chǎn)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品都需要剪線，都會破壞原車的線路，屬于不正當競爭行為。
“紅衛(wèi)兵”大鬧車展
2006年7月，雄兵在廣州車展上更是以“將防盜器安裝革命進行到底”為主題，讓其工作人員配合主題的內(nèi)容，全部穿上“紅衛(wèi)兵”的著裝，高舉“免剪線、絕不破壞原車線路”的宣傳牌，在這50萬人的汽車盛會中到處走動發(fā)資料，引來無數(shù)的媒體進行拍照，吸引了無數(shù)的眼球。更有媒體用《車展驚現(xiàn)“紅衛(wèi)兵”》作為標題來報道此事，從而也引發(fā)了一場數(shù)萬人跟貼的網(wǎng)上大討論�！ �
但從某種程度上講，雄兵的“紅衛(wèi)兵”風波，可以看作是一場精心策劃的“焦點營銷”，借題發(fā)揮突出賣點，輔以《如何選擇汽車防盜器》的相關(guān)文章，再通過大眾媒體的免費炒作，“免剪線、絕不破壞原車線路”的概念不僅在業(yè)內(nèi)形成認知，同時也迅速搶占消費者的心智，可以說，雄兵成了這次車展中汽車用品展團最大的受益者。
換個角度，海闊天空
“雄兵”是如何成功找到“汽車專用防盜器”這一片“藍�！钡哪兀拷梃b是一種智慧，讓我們來看看國外成熟的汽車市場吧，今天，在日本、美國等很多國家的汽車用品已發(fā)展到了類似國美、蘇寧這樣的大型專業(yè)賣場，主要是銷售一些無需進行安裝服務的汽車用品，而汽車防盜器主要是由汽車的銷售商及一些專業(yè)的汽車改裝店進行安裝。由于原車的線路各異、人工費用的高昂及標準化作業(yè)的需要，很多的汽車生產(chǎn)廠在生產(chǎn)或在銷售前就將汽車防盜器安裝到車上，為了能快速及標準化地安裝，所用的防盜產(chǎn)品基本上都是定制的，也就是我們所說的“專用型”，但是在國內(nèi)基本沒有防盜器生產(chǎn)企業(yè)這樣做�！ �
為什么國內(nèi)的汽車防盜器生產(chǎn)廠家不生產(chǎn)專用型防盜器呢？原因很簡單，國外的汽車生產(chǎn)一種車型可以賣到幾百萬輛，但到了新車扎堆的中國市場，每種車型能賣個幾千輛也算是正常，要是能達到幾萬輛就算是非常好的成績了。因此，汽車用品的生產(chǎn)廠商也不敢針對某一種車型開發(fā)大量的相應產(chǎn)品，這往往達不到規(guī)模效益
車防盜器成功定位之后，接下來的工作重點就是對消費者進行有效傳播。而雄兵偏偏看中了這一“小”市場，自2006年以來，雄兵針對國內(nèi)常見的70多種車型，量身定做推出專用汽車防盜器。專用汽車防盜器的好處是十分明顯的，首先，它在安裝上非常的便捷，每套的產(chǎn)品都是根據(jù)原車的路線及性能進行開發(fā)，在安裝上使用專用的線路連接器，無須剪線保證原車線路的完整性，避免了經(jīng)銷商因改動汽車電路問題引發(fā)的拒絕索賠等維修糾紛。
雄兵推出的“專用型”汽車防盜器，很有可能會引發(fā)出新一輪的“模仿”風潮，也可能會促使汽車防盜器的現(xiàn)狀方面重新洗牌。在市場營銷方面無疑雄兵打了一場“漂亮”的戰(zhàn)役，其“專用型”的市場定位就像一把刀子一樣，將汽車防盜器的市場一分為二：“通用型”及“專用型”，從而和原有的品牌有效地形成區(qū)隔，而且在市場的競爭上同時與傳統(tǒng)的產(chǎn)品直接叫板，毫無疑問，等其他防盜器生產(chǎn)企業(yè)起步的時候，雄兵防盜已經(jīng)搶占了時間的先機。
換個角度成為“第一”
大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營銷者通常信奉一個觀點：就是在商場上，只有向客戶提供更好的產(chǎn)品或者服務才能在激烈的市場競爭中獲勝�；蛘哒f在市場營銷中我們的基本任務就是最大化地讓潛在用戶相信我們可以提供更好的產(chǎn)品或服務。這看起來好像很有道理，但在現(xiàn)實的市場營銷中會發(fā)現(xiàn)并不如此�！ �
為什么有引起企業(yè)的產(chǎn)品在一個行業(yè)內(nèi)無論從品質(zhì)、功能方面都比競爭對手現(xiàn)有的產(chǎn)品更優(yōu)秀，市場占有率并不是太高？而且不得不與這個行業(yè)內(nèi)更強大、更有實力的對手去競爭，這是因為他們違反了營銷中的一些潛規(guī)則。
2004年的奧運會上，運動員劉翔成為了中國的驕傲，他在雅典奧運會上以12秒91的成績平了由英國名將科林.杰克遜保持的世界紀錄。這天，國人談論最多的話題就是劉翔。每次的運動會都會有不少的金牌產(chǎn)生，劉翔是因為拿到了金牌而受到人們的關(guān)注嗎？不，因為這枚金牌是中國男選手在奧運會上奪得的第一枚田徑金牌，書寫了中國田徑新的歷史！
創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別不難，細分市場的戰(zhàn)略也不深奧，甚至可以說是非常簡單，但是絕大多數(shù)的企業(yè)并不了解這些道理，從而沒有在實踐中加以運用。市場營銷中最為有效的就是成為某一領(lǐng)域的“第一”，這是能讓別人記得住你的最有效方法�！ �
事實上，成為“第一”并沒有想象中的困難，透切地了解市場的需求點，再找出產(chǎn)品自己與競爭對手的不同，切出一個適合自己生存的細分市場，并成為在這一市場領(lǐng)先者，你就成為了“第一”。創(chuàng)造第一的方法有很多種，它甚至可以是一個新的品牌名稱、一種新的營銷方式、一個特別的價格等等�！ �
再者，我們可以更為直接地講，所有的“第一”都是人們想出來、心中認為的結(jié)果，如果此時你只要換個角度去看問題，你就是第一！
雄兵推出的“專用型”汽車防盜器憑借著其創(chuàng)新概念和創(chuàng)新營銷方式在防盜器市場中打出了漂亮的開頭，好的開頭就是成功的一半。雖然競爭對手也在虎視眈眈的盯著這塊“雞肋”，其待在它長肉的時候再插入一腳，但那時要想阻止雄兵的前進的步伐恐怕已無能為力了。
