【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 天津新聞】據(jù)悉，東風(fēng)雪鐵龍C4L（詢(xún)底價(jià)|查參配）在9月實(shí)現(xiàn)開(kāi)票6392輛，交付6111輛，開(kāi)票交付雙雙超越6000輛，相較上月，開(kāi)票提升近1600輛，交付提升超2000輛，開(kāi)票交付雙雙一舉邁上6,000輛月銷(xiāo)量新臺(tái)階。而在剛剛結(jié)束的“十一”黃金周，C4L熱銷(xiāo)勢(shì)頭不減，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)勁收用戶(hù)訂單3313輛。

● 打造高端“1.6THP+15萬(wàn)以上”銷(xiāo)量表現(xiàn)夯實(shí)制高點(diǎn)

　　作為東風(fēng)雪鐵龍中級(jí)車(chē)“三劍客”——全新愛(ài)麗舍、世嘉及C4L的高端產(chǎn)品，C4L從營(yíng)銷(xiāo)第一階段（2012年12月至2013年4月1.6THP投放）起就堅(jiān)持持續(xù)打造“高端中級(jí)車(chē)”營(yíng)銷(xiāo)定位目標(biāo)不動(dòng)搖。1.6THP投放后，C4L就在神龍汽車(chē)首款渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)上大做文章，憑借“寶馬T”、“渦輪增壓起步就有”、“百米沖刺王”線下體驗(yàn)等強(qiáng)勢(shì)宣傳，迅速成為市場(chǎng)話題及爭(zhēng)論熱點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

　　尤其在全國(guó)展開(kāi)的“百米沖刺王”活動(dòng)中，C4L所向披靡，所有同等價(jià)位或同等排量的車(chē)型，甚至包括不少豪華車(chē)型，均在百米沖刺過(guò)程中敗在C4L陣前，一舉樹(shù)立了C4L的高性能高端中級(jí)車(chē)地位。北京金泰開(kāi)元店銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)此深有體會(huì)：“在百米沖刺王活動(dòng)之后，C4L的來(lái)店咨詢(xún)量明顯加大。時(shí)至今日，很多消費(fèi)者都是為此‘慕名’前來(lái)”。

　　而從C4L營(yíng)銷(xiāo)第二階段（2013年5月1.8L CVVT領(lǐng)銜全系投放）起，C4L又牢牢堅(jiān)持“15萬(wàn)左右購(gòu)車(chē)最佳選擇”這一信息作為傳播強(qiáng)化點(diǎn)，并突出1.8L CVVT“動(dòng)力媲美2.0，油耗挑戰(zhàn)1.6”的高效動(dòng)力，繼續(xù)打造高端中級(jí)車(chē)定位。從9月份C4L終端交付的結(jié)構(gòu)看，1.6THP的銷(xiāo)量比例維持在20%以上——達(dá)到22%。同時(shí)，更可喜的是C4L車(chē)型組合中指導(dǎo)價(jià)15萬(wàn)以上車(chē)型銷(xiāo)量比例也繼續(xù)穩(wěn)定在50%左右（9月為49.9%）。

　　C4L當(dāng)前“1.6THP+15萬(wàn)以上”的銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)表現(xiàn)，夯實(shí)了C4L在東風(fēng)雪鐵龍中級(jí)車(chē)“三劍客”的高端定位，也為下端的世嘉及全新愛(ài)麗舍兩個(gè)產(chǎn)品留下了較為寬裕的市場(chǎng)定位及拓展空間。

● 礪劍策馬  C4L沖刺年底前“銷(xiāo)量翻番”信心更加堅(jiān)定

　　經(jīng)過(guò)1.6THP和1.8L CVVT各近半年的兩個(gè)推廣營(yíng)銷(xiāo)階段后，C4L的高性能產(chǎn)品力已初步占據(jù)制高點(diǎn)。目前，圍繞C4L“向前的力量”情感主張?jiān)V求，結(jié)合即將于12月首投于C4L的“STOP & START”發(fā)動(dòng)機(jī)智能啟停技術(shù)，C4L已啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的第三階段傳播工作，將進(jìn)一步在C4L產(chǎn)品力基礎(chǔ)上強(qiáng)化注入情感力，將通過(guò)C4L典型用戶(hù)的塑造和傳播，為C4L打造能引起消費(fèi)者情感共鳴的鮮明用戶(hù)形象及訴求，提升C4L知名度，拓寬C4L購(gòu)買(mǎi)上漏斗。

　　在8月底東風(fēng)雪鐵龍“自信 向前 決勝120天”動(dòng)員大會(huì)中，C4L已發(fā)起“銷(xiāo)量翻番”沖刺行動(dòng)，借著9月即站上6000輛月銷(xiāo)量臺(tái)階、乘著全新愛(ài)麗舍投放后所形成的東風(fēng)雪鐵龍“中級(jí)車(chē)三劍客”齊頭并進(jìn)的良好開(kāi)局、攜手408月銷(xiāo)超10000輛后神龍汽車(chē)征戰(zhàn)高端中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的突破強(qiáng)勢(shì)，C4L沖刺年底“銷(xiāo)量翻番”的信心將更加堅(jiān)定。

　　礪劍進(jìn)取，策馬向前，2013年還將有3個(gè)月的大好沖刺時(shí)光，東風(fēng)雪鐵龍C4L必將實(shí)現(xiàn)從弱變強(qiáng)從而站上更高銷(xiāo)量臺(tái)階的出色表現(xiàn)，東風(fēng)雪鐵龍C4L營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全體對(duì)此充滿(mǎn)堅(jiān)定信心并將持續(xù)努力。

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