PCauto： 2021廣州車(chē)展太平洋汽車(chē)網(wǎng)，很榮幸地邀請(qǐng)到慶豐一汽豐田品牌店總經(jīng)理陳希華，陳總您好。本次2021廣州車(chē)展給介紹我們這回一汽豐田帶來(lái)了哪些產(chǎn)品和陣容？

陳總： 這一次和往年不同的是我們有兩款車(chē)型首次亮相，一款是卡羅拉銳放，還有一款是純電動(dòng) Dj的品牌。當(dāng)然還有18號(hào)我們傍晚有云上市的一款凌放車(chē)型，直接在展臺(tái)上也公布了價(jià)格。這一次是我們有三大主力車(chē)型地亮相，當(dāng)然也是我們明年的重要車(chē)型。

PCauto： 今年其實(shí)疫情對(duì)大家影響比較大，然后主要造成了很多的芯片短缺，一汽豐田在這方面，尤其是一些熱門(mén)車(chē)型的車(chē)源是比較緊張的。這回在一年一度的廣州車(chē)展上，我們店里有沒(méi)有為有購(gòu)車(chē)意向的網(wǎng)友提供一些什么樣的利好的政策？

陳總： 確實(shí)因?yàn)橐咔橐蛩睾推毡槿毙酒?，有一些?chē)型比如說(shuō)陸放，一些重點(diǎn)車(chē)型廠(chǎng)家的配分配比較少，當(dāng)然我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)不只是店端包括車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，我們會(huì)做一些優(yōu)惠的促銷(xiāo)政策，尤其是針對(duì)等待時(shí)間比較長(zhǎng)的客戶(hù)，我們有比如說(shuō)送保養(yǎng)、送優(yōu)惠大禮包等等，讓客戶(hù)愿意來(lái)等待我們車(chē)的到來(lái)。

PCauto： 作為廣州這樣一線(xiàn)的城市，結(jié)合我們店里的今年的一些銷(xiāo)售，能不能幫我們談?wù)剰V州今年的市場(chǎng)形勢(shì)以及未來(lái)新能源發(fā)展您自己的一些看法？

陳總： 今年的話(huà)其實(shí)整體的量和基本和去年差不多，當(dāng)然也主要還是因?yàn)橐咔榈姆磸?fù)以及缺芯片的一些因素，導(dǎo)致廠(chǎng)家的供貨不足、配送不足，導(dǎo)致銷(xiāo)量沒(méi)有很大的一個(gè)提升。但是隨著我們車(chē)展、包括來(lái)年我們計(jì)劃車(chē)型的上市，尤其明年是一汽豐田的大年，我相信明年的銷(xiāo)量一定會(huì)很快得到快速提升。

當(dāng)然新能源現(xiàn)在是一個(gè)很熱門(mén)的話(huà)題，包括我們廣州是一個(gè)限牌城市，每個(gè)月的指標(biāo)是有限的，所以說(shuō)也在一定范圍內(nèi)促進(jìn)了新能源，包括國(guó)家也在大力去鼓勵(lì)和支持零排放等等這些要求。

剛才說(shuō)我們今年有奕澤Ev的一個(gè)新能源車(chē)型，2022年我們上半年也會(huì)上市一款叫全新的車(chē)型BZ，BZ也是純電動(dòng)車(chē)，一汽豐田也是比較注重新的發(fā)展，因?yàn)樾履茉词且粋€(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

PCauto： 您剛才談到新能源了，作為我們一汽豐田、慶豐一汽豐田店，在目前這種市場(chǎng)環(huán)境下，我們會(huì)遇到一些什么樣的經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題？

陳總： 經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題主要是目前我們上市的新能源其實(shí)量不是很大，量還是需要逐步提升的過(guò)程。當(dāng)然包括目前整個(gè)新能源的話(huà)，整個(gè)優(yōu)惠措施還是比較大的。當(dāng)然我們新能源可能是以后的發(fā)展方向，隨著量的增長(zhǎng)，我們的整個(gè)經(jīng)營(yíng)會(huì)得到很大的改善。

PCauto： 其實(shí)現(xiàn)在我們今天上午也邀請(qǐng)到了很多咱們店經(jīng)銷(xiāo)店的同仁，他們其實(shí)也都聊到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)于我們整個(gè)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的一些沖擊，然后但是大家都聊到直播行業(yè)，有的人也聊了一些利好，有的人也聊了一些問(wèn)題所在，所以想問(wèn)問(wèn)您，您覺(jué)得現(xiàn)在汽車(chē)的直播板塊對(duì)對(duì)于我們整個(gè)行業(yè)，對(duì)于我們的汽車(chē)車(chē)企業(yè)會(huì)帶來(lái)哪些發(fā)展和變化？另外一個(gè)就是我們店里有沒(méi)有相應(yīng)的這種直播的營(yíng)銷(xiāo)工作？

陳總： 整個(gè)新能源新媒體的營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊，這是一個(gè)趨勢(shì)，勢(shì)不可擋。當(dāng)然剛才您提到的直播，這也是我們近年來(lái)最大的消費(fèi)者習(xí)慣的一個(gè)改變的點(diǎn)。直播業(yè)務(wù)我們目前也在開(kāi)展，因?yàn)檫@是一個(gè)趨勢(shì)，然后很多包括新消費(fèi)者的一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的改變，在直播方向會(huì)更加直觀(guān)、更加客觀(guān)地去給你講解問(wèn)題，要加強(qiáng)互動(dòng)等等這個(gè)趨勢(shì)，我大家一定要抓住這個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然同時(shí)包括我們還開(kāi)了一個(gè)琶洲分店，我們有專(zhuān)門(mén)是把它打造成一個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)店和直播地一個(gè)網(wǎng)店，然后我們現(xiàn)在正在網(wǎng)上去推進(jìn)，我們也在我們的各種新媒體，比如說(shuō)小紅書(shū)、抖音，包括懂車(chē)帝這種直播業(yè)務(wù)，我們都會(huì)嘗試的去不斷的去做這些工作，接下來(lái)一定有一大部分的精力和發(fā)展支持。

PCauto： 我們?cè)谥辈ミ@方面我多問(wèn)兩點(diǎn)，就在直播這方面，我們現(xiàn)在主要是收集銷(xiāo)售線(xiàn)索，還是說(shuō)可以促進(jìn)到最后的成交？

陳總： 雖然現(xiàn)在的主要目前還是以收集線(xiàn)索為主，當(dāng)然成交也是有一定的，當(dāng)然目前來(lái)說(shuō)它的轉(zhuǎn)換率可能還沒(méi)有達(dá)到我們傳統(tǒng)線(xiàn)索的轉(zhuǎn)換率較高，但是一定是個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)橹辈ミ^(guò)程中可能我們現(xiàn)在利用的都是一些新奇特的，包括做一些產(chǎn)品介紹，或者拍一些自己特色的東西，這樣的話(huà)可能會(huì)有一些線(xiàn)索，但是他可能不能馬上轉(zhuǎn)化為我們的成果，可能是需要時(shí)間的。

PCauto： 現(xiàn)在每天都會(huì)播，每天都有多少流量？

陳總： 流量的話(huà)，我們總店的不是特別好，每天都有大概同時(shí)有臺(tái)幾個(gè)平臺(tái)一直在播，大概應(yīng)該高的時(shí)候可能都是觀(guān)看有三四百批，對(duì)少的時(shí)候可能也就少一點(diǎn)，確實(shí)還不是特別好，然后一定的趨勢(shì)我們一定要長(zhǎng)期去做，當(dāng)然我們要在直播業(yè)務(wù)方面愿意多去做，都去做一些研究。

PCauto： 好，很高興今天邀請(qǐng)到陳總來(lái)參與我們的采訪(fǎng)，謝謝您。

陳總： 謝謝邀請(qǐng)。