2020年9月份，10家天貓養(yǎng)車加盟店，集體在沈陽街頭亮相。帶給車主新鮮的車生活體驗(yàn)，同時(shí)也打響了天貓養(yǎng)車進(jìn)軍東北汽車后市場(chǎng)的第一槍。一年時(shí)間即將過去，第一批加盟天貓養(yǎng)車的人，經(jīng)營(yíng)狀況如何？有沒有吃到螃蟹呢？

　　超300位汽修維保門店老板參會(huì)

　　6月29日，天貓養(yǎng)車百城招商會(huì)落地沈陽，為我們揭曉了答案。據(jù)悉，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)超過70位門店老板提交加盟意向。招商會(huì)的火爆，體現(xiàn)了天貓養(yǎng)車在東北汽車后市場(chǎng)已經(jīng)立穩(wěn)腳跟，得到了廣大加盟商的認(rèn)可。同時(shí)，也從側(cè)面也反映出了廣大車主對(duì)天貓養(yǎng)車服務(wù)品質(zhì)的認(rèn)同。

　　加盟商現(xiàn)身說法：選擇比努力更重要

　　作為沈陽第一批加盟商，天貓養(yǎng)車聯(lián)合路店負(fù)責(zé)人王兵，在招商會(huì)上分享了自己的創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

　　2002年，剛畢業(yè)的王兵就投身到了汽車后市場(chǎng)行業(yè)。2015年開始創(chuàng)業(yè)，先后開過兩家4S店，并創(chuàng)辦了自己的汽車維修品牌“優(yōu)易卡”。不過，王兵的兢兢業(yè)業(yè)，沒有為自己換來成功，近年來創(chuàng)業(yè)的接連失利，反到讓他蒙受了巨額的虧損。

　　沈陽加盟商代表 王兵

　　據(jù)王兵介紹，2019年，優(yōu)易卡搞聯(lián)營(yíng)維修失敗，自己的事業(yè)進(jìn)入了低谷。一籌莫展的王兵，結(jié)識(shí)天貓養(yǎng)車。在經(jīng)過了近半年的思考，王兵最終決定放棄自己經(jīng)營(yíng)了近5年的品牌，選擇加盟天貓養(yǎng)車，并成為沈陽市場(chǎng)上第一批吃螃蟹的人。

　　王兵坦言，近幾年汽車后市場(chǎng)洗牌加速，傳統(tǒng)門店由于服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，難以形成強(qiáng)有力的品牌形象。加上個(gè)體門店也不具備整合供應(yīng)鏈的能力，無法與新入局的汽車維保巨頭進(jìn)行抗衡。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者想要適應(yīng)行業(yè)和市場(chǎng)的變化，需要類似天貓養(yǎng)車加盟商伙伴進(jìn)行幫助。

　　眾多品牌里為何要選擇天貓養(yǎng)車呢？王兵表示，“天貓”具有的品牌影響力，能夠幫助加盟商輕松搶得市場(chǎng)先機(jī)。其次，天貓養(yǎng)車主打“服務(wù)”，不搞價(jià)格戰(zhàn)損傷加盟商利益、不深挖消費(fèi)者需求損傷客戶。通過天貓養(yǎng)車倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化管理模板，其倡導(dǎo)的“標(biāo)準(zhǔn)、透明、有保障”的服務(wù)理念可以進(jìn)行量化，實(shí)現(xiàn)線下復(fù)制。更重要的是，天貓養(yǎng)車的培訓(xùn)體系，在幫助門店增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，也能幫助門店吸引人才、留住人才。具有品牌影響力、商業(yè)模式可移植、可持續(xù)盈利能力的門店加盟模式才是他心目中理想的模式。

　　作為去年9月份亮相沈陽10家門店之一，王兵深刻的感受到了加盟天貓車帶來的變化。對(duì)比之前自己的經(jīng)營(yíng)方式，天貓養(yǎng)車“標(biāo)準(zhǔn)、透明、有保障”的服務(wù)理念，讓消費(fèi)者進(jìn)店服務(wù)感受更加良好，為門店留住了更多的回頭客；前置倉配送、數(shù)字化管理系統(tǒng)，也讓門店庫存管理、員工管理更加省心便捷。更重要的是，通過加盟天貓養(yǎng)車，門店的客單價(jià)、上客量、回購率明顯提升，運(yùn)營(yíng)成本、管理成本明顯下降，幫助門店實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。“這就是為什么我說，有時(shí)候選擇要比努力更重要的原因。”王兵表示。

　　回饋加盟商 天貓養(yǎng)車用成績(jī)交出滿意答卷

　　據(jù)了解，2020年9月，天貓養(yǎng)車在全國(guó)重點(diǎn)城市啟動(dòng)連鎖加盟招商計(jì)劃以來，在不到一年時(shí)間里，已有超過1400家門店加盟天貓養(yǎng)車。經(jīng)過不到一年的成長(zhǎng)，天貓養(yǎng)車以更加成熟的形態(tài)，重新與東北的加盟商見面。用成績(jī)和進(jìn)步向他們交出了一份令加盟商滿意的答卷。

　　天貓養(yǎng)車COO李逸在分享中對(duì)在場(chǎng)的加盟商表示了感謝。他表示，天貓養(yǎng)車發(fā)力汽車后市場(chǎng)以來，不到一年的時(shí)間，發(fā)展、鋪設(shè)門店已經(jīng)達(dá)1400家。這種“天貓速度”與廣大加盟商的青睞、支持密不可分。

　　天貓養(yǎng)車COO李逸

　　李逸認(rèn)為，國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這種變革不僅僅停留在價(jià)格、服務(wù)、店面環(huán)境等我們能察覺到的外在現(xiàn)象上。更體現(xiàn)在，算法數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)層面、體現(xiàn)在智能設(shè)備與服務(wù)場(chǎng)景的深度融合之中，體現(xiàn)在供應(yīng)鏈整合和物流調(diào)度等諸多方面。

　　天貓養(yǎng)車作為數(shù)字化養(yǎng)車技術(shù)服務(wù)商，智能養(yǎng)車設(shè)備的提供者、產(chǎn)業(yè)上下游行業(yè)整合者，其對(duì)加盟商的賦能是多元的、綜合的。天貓養(yǎng)車愿意與廣大加盟商共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的紅利，在存量市場(chǎng)中求“增量”、求“變量”。也感謝廣大加盟商對(duì)天貓養(yǎng)車的認(rèn)可和信賴，一起攜手打造數(shù)字化養(yǎng)車的新時(shí)代。

　　本次招商會(huì)上，李逸向在場(chǎng)加盟商介紹了天貓養(yǎng)車近期取得一些成績(jī)。李逸介紹說，剛剛結(jié)束的6·18電商大促期間，天貓養(yǎng)車官方旗艦店?duì)I銷數(shù)據(jù)較去年翻了一番。天貓養(yǎng)車旗艦店、天貓養(yǎng)車APP和天貓全國(guó)加盟店進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，為下線門店帶去了數(shù)百萬的安裝訂單，實(shí)現(xiàn)了線上流量向線下門店的高效導(dǎo)流。這樣標(biāo)志著，天貓養(yǎng)車已經(jīng)打通了“線上線下”雙向服務(wù)閉環(huán)，形成了線上線下相互賦能生態(tài)。

　　天貓養(yǎng)車COO李逸

　　針對(duì)天貓養(yǎng)車的未來的發(fā)展方向，李逸表示，沈陽加盟商是天貓養(yǎng)車最好的成長(zhǎng)見證人。未來天貓養(yǎng)車將進(jìn)一步與阿里生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行融合，借助阿里產(chǎn)品矩陣的流量?jī)?yōu)勢(shì)，持續(xù)向線下門店持續(xù)賦能。另一方面，天貓養(yǎng)車也將繼續(xù)優(yōu)化數(shù)字系統(tǒng)、深化管理標(biāo)準(zhǔn)，將服務(wù)做精，將管理做細(xì)。以服務(wù)留存顧客，以管理幫助加盟商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。“線上線下”融合，雙向渠道為加盟商是數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力。

　　加盟商踴躍報(bào)名，限量?jī)?yōu)惠遭瘋搶

　　同時(shí)，李逸再次介紹了2021年加盟商優(yōu)惠政策：按照城市理論開店數(shù)量、區(qū)域機(jī)動(dòng)車保有數(shù)量等指標(biāo)制定，激勵(lì)措施分為三檔：每個(gè)城市前20%加盟商享受第一檔3年5萬、前20%-40%享受第二檔3年10萬、其余享受第三檔3年15萬的品牌加盟使用費(fèi)。

　　此外，天貓養(yǎng)車還為加盟商提供包括門頭、背景墻、吧臺(tái)、監(jiān)控、軟膜燈箱、開業(yè)禮包等一系列了形象升級(jí)改造補(bǔ)貼，助力加盟門店完成改裝，形成量販?zhǔn)?、一體化的線下服務(wù)風(fēng)景線。

　　現(xiàn)場(chǎng)簽約環(huán)節(jié)，300余位參會(huì)代表中，有70余位提交了加盟意向，選擇成為天貓養(yǎng)車大家庭中的一員，為天貓養(yǎng)車在東北市場(chǎng)生根，提供了有生力量。

　　百城招商會(huì)-沈陽站現(xiàn)場(chǎng)踴躍簽單

　　據(jù)了解，伴隨著天貓養(yǎng)車的成長(zhǎng)，各地加盟商也愈發(fā)認(rèn)同天貓養(yǎng)車的經(jīng)營(yíng)理念。天貓養(yǎng)車沈陽站加盟商“爭(zhēng)搶”加盟優(yōu)惠政策的現(xiàn)象屢有發(fā)生。目前全國(guó)多個(gè)城市第一檔政策名額已經(jīng)告罄。這也反應(yīng)出，廣大加盟商希望能盡快加盟天貓養(yǎng)車，享受向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的紅利，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)的美好預(yù)期。

　　此次沈陽招商會(huì)，既是天貓養(yǎng)車向東北廣大加盟商提交的一份工作匯報(bào)，也是其深耕東北汽車后市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，彰顯了天貓養(yǎng)車對(duì)東北汽車后市場(chǎng)廣闊發(fā)展前景的信心。天貓養(yǎng)車將繼續(xù)深入探索東北汽車后市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者需求，幫助當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)汽車服務(wù)商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。