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      1. “老款促銷季”新車掙人氣老車賺真金

        2007-09-13 08:37:09 來源: 作者:孟環(huán)

          原因1

          增配不如降價實惠

          與S-MAX共線生產(chǎn)的全新蒙迪歐上周面世,當(dāng)然,價格也很“全新”,不同配置在21萬元至25萬元之間。在此之前,老款讓利最高已達3萬多元。記者昨天詢問了北京的幾家4S店得知,目前咨詢老款車的消費者遠(yuǎn)多于新款,“我們老款2.0尊貴型只剩一輛黑色的了,老款2.0精英型和2.5旗艦型顏色也都不全。”一位銷售人員說。

          最近“新瓶裝老酒”的新款車或升級換代的新車上市的不少,但記者從近期車市上獲悉,增加配置的新款車現(xiàn)階段大都不如以前的老款賣得好,比如一汽奔騰出了配置豐富的08款,相比老款改進有18處之多,配置主要區(qū)別在定速巡航、自動落鎖、無骨雨刷、免維護蓄電池、安全帶未系報警、倒車?yán)走_等。但這卻使得老款奔騰迅速變得搶手,因為后者降價幅度高達1.7萬元。有的一汽轎車4S店曾一天賣出十幾輛07老款奔騰,而與此形成強烈反差的是,店內(nèi)的08款車尚未成交1輛。原2.0L和2.3L的兩款尊貴型被取消后,新投放的20.88萬元的導(dǎo)航版價格高高在上,乏人問津。

          原因2

          增配往往是“雞肋”

          雅閣經(jīng)典版上市后,其與老款的配置區(qū)別在于外觀,同時車載藍(lán)牙系統(tǒng)、增配側(cè)轉(zhuǎn)向燈和電動后遮陽簾,也不如老款推出的6000元優(yōu)惠更誘人,某些廣本的4S店,雅閣七成的銷量被07款占據(jù)。新上市的卡羅拉1.6L車型,相比老花冠在1.6L車型上搭載了同樣的動力系統(tǒng),最大的區(qū)別在于外觀及底盤、懸掛的調(diào)校,剎車輔助系統(tǒng)、鋁合金輪轂的配置差距,但這并不足以構(gòu)成讓消費者多掏1.8萬元選擇新卡羅拉的理由,因此許多消費者都選擇了老花冠

          “老款車型的熱賣并不奇怪,消費者主要就是圖兩個字‘實惠’!辟Y深車評孟京濤先生一語中的:“比如新景程改了改前臉、加大燈,新雅閣加窗簾、側(cè)轉(zhuǎn)向燈,新寶來調(diào)了調(diào)前后燈、保險杠等等,并沒有在發(fā)動機等重要配置上升級換代,那些東西消費者自己到汽配城去裝配也只是花三兩千元的事兒,就沒必要花高價去買新款車了,選擇優(yōu)惠幅度非常大的老款車當(dāng)然是明智之舉。”總之,對于消費者而言,價格無疑是第一要素;而對于廠商,調(diào)整配置不過是制定價格策略的“一步棋”。

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