上市和降價(jià)是汽車行業(yè)最常見的兩個(gè)詞，在車市競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的2005年，新車上市又多又頻繁，但是有不少新車上市沒多久，就開始大幅降價(jià)。這和往年新車上市加價(jià)搶購的鼎盛時(shí)期相比，顯得有些“慘淡”。

　　新車上市，立馬降價(jià)

　　對(duì)于汽車經(jīng)銷商來說，像當(dāng)年新雅閣上市，在加價(jià)3萬元的條件下暢銷長(zhǎng)達(dá)半年的好時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返，今年的不少新車上市不出一個(gè)季度就開始降價(jià)。如賽拉圖，8月上市，現(xiàn)在已經(jīng)有了兩三千元的降幅；新馬自達(dá)6在10月高調(diào)上市，現(xiàn)在為了頂住銳志的壓力，也不得不優(yōu)惠1000元；而全新款上市的奧迪A6L頂不住壓力，降價(jià)近5000元；雪佛蘭景程上市僅半年就有數(shù)萬元優(yōu)惠，現(xiàn)在售價(jià)不到15萬元。

　　相比新車型紛紛自降身價(jià)，上市時(shí)間超過一年的老車型價(jià)格卻保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，第四季度以來，像凱越這樣的熱門老車型，其最低價(jià)格已經(jīng)在10萬～11萬元之間徘徊良久，沒有出現(xiàn)大幅降價(jià)，實(shí)際成交價(jià)格隨著消費(fèi)者購車熱情的波動(dòng)而不斷調(diào)整。而寶來、高爾夫、花冠等老車型的價(jià)格在今年幾乎沒有大的波動(dòng)。

　　難道新車真的不如老車吃香？業(yè)內(nèi)人士指出，其實(shí)真正的原因在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，和消費(fèi)者購車?yán)硇缘幕貧w。

　　頭炮未響，不得不降

　　新車上市即降價(jià)的始作俑者是東風(fēng)悅達(dá)起亞的遠(yuǎn)艦。在千里馬獲得成功后，東風(fēng)悅達(dá)起亞推出了中級(jí)車遠(yuǎn)艦，當(dāng)時(shí)上市的售價(jià)為17萬～21萬元，但上市一個(gè)月后即推出了13.98萬元的遠(yuǎn)艦尊貴版，等于變相降價(jià)4萬元，但至今仍銷量平平。去年8月，東風(fēng)標(biāo)致307上市，短短三個(gè)月后，在11月22日推出了高達(dá)2萬元的大降價(jià)行動(dòng)，1.6手動(dòng)擋車型下探12.98萬元。

　　聯(lián)想到去年底的車市降價(jià)狂潮，以及2005年上市新車的降價(jià)行動(dòng)，不難看出目前國內(nèi)車市競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。雖然新車是個(gè)新鮮的誘惑，但畢竟抵不住同類車型大量上市的沖擊�，F(xiàn)在國內(nèi)車市各種尚未停產(chǎn)的合資車型和自主品牌車型多達(dá)近百種，按照具體配置細(xì)分的話則多達(dá)上千款。特別是在小型車和中級(jí)車市場(chǎng)，近年來上市新車相當(dāng)密集。從“老三樣”、“新三樣”到后來的“精三樣”、“超新三樣”，家用車市場(chǎng)向來都是兵家必爭(zhēng)之地。

　　因此新車上市即降價(jià)的行為也最多地發(fā)生在中級(jí)家用車市場(chǎng)。每一款上市的新車都必須參照已經(jīng)上市的老車型的價(jià)格，畢竟經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的銷售，老車型已經(jīng)在廣大消費(fèi)者的心目中樹立起了一個(gè)無形的價(jià)格標(biāo)尺，難以接受更貴的。如果新車上市價(jià)格比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)高，那么很難說消費(fèi)者會(huì)有多大的接受程度，隨后的降價(jià)也就順理成章了。

　　新車定價(jià)，存在虛高

　　一些新車的降價(jià)大多是由于初始定價(jià)偏高。事實(shí)上，有許多新車的品質(zhì)的確不差，有些新車全球同步，有些新車外形時(shí)尚靚麗，有些新車操控絕佳，有些新車動(dòng)力強(qiáng)勁，有些新車內(nèi)裝舒適新穎……但這些都不能構(gòu)成一個(gè)定高價(jià)的理由。

　　在早期私家車市場(chǎng)，車型選擇余地小，求大于供，普桑賣20萬元也還提不到車。但現(xiàn)在同類車型多了，廠家若還抱著高價(jià)格策略不放，當(dāng)下很難行得通。在國內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)能力尚弱，價(jià)格因素引導(dǎo)了消費(fèi)的趨勢(shì)，絕大多數(shù)消費(fèi)者都是為了家庭購買第一輛車，“實(shí)惠”二字是許多準(zhǔn)車主在選車時(shí)每每必提的，價(jià)格太高，只能去選擇便宜一些的老車，甚至二手車，至于那光鮮靚麗的新車，就等到它降價(jià)再說吧。

　　在2003年以及2004年初，一款新車的“保鮮期”一般是半年左右，這已經(jīng)是一個(gè)很短的周期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在歐美成熟市場(chǎng)，一款新車會(huì)在3～5年中都保持一個(gè)穩(wěn)定的銷量和價(jià)格，歐美市場(chǎng)上完善的車型產(chǎn)品線讓新車不再奇貨可居，更重要的是，歐美市場(chǎng)的初始定價(jià)就比較合理。對(duì)于國內(nèi)廠家來說，與其落得價(jià)格虛高，無人問津，還不如定一個(gè)合適的價(jià)位，消費(fèi)者買得舒心，廠家的銷量也有保證。

　　新車上市頻率快，但降價(jià)的速度更快，對(duì)于追求實(shí)惠的消費(fèi)者來說，一款價(jià)格透明的老車型也許是更好的選擇。