初次買車想有效談優(yōu)惠價(jià)格，有這些辦法。

多跑同品牌4S店，循環(huán)套取低價(jià)后對(duì)比，能拿到更優(yōu)惠價(jià)格。

挑車毛病，向銷售表達(dá)顧慮同時(shí)表明喜歡車型，爭(zhēng)取車價(jià)優(yōu)惠。

關(guān)注車輛時(shí)間，國(guó)產(chǎn)車超6個(gè)月、進(jìn)口車超1年算庫(kù)存車，利用這點(diǎn)向銷售要優(yōu)惠。

咨詢外地同品牌4S店，外地報(bào)價(jià)接近底價(jià)，對(duì)比外地提車成本后再做決定。

提前了解車輛優(yōu)缺點(diǎn)，與競(jìng)品對(duì)比找出不足，為砍價(jià)做準(zhǔn)備。

掌握車輛價(jià)格，參考網(wǎng)友成交價(jià)心里有底價(jià)。

保持平靜心態(tài)，不暴露心理價(jià)位，慢慢和銷售磨。

貨比三家，不當(dāng)場(chǎng)簽合同，做出猶豫樣子。

提前做好功課，了解市場(chǎng)行情和車型價(jià)值。

選擇正確購(gòu)車時(shí)間，經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)商家更愿降價(jià)。

利用人脈資源，和懂行的親戚朋友交流。

了解車價(jià)構(gòu)成，包括裸車價(jià)、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)，了解付款方式，避開零首付貸款。

特殊時(shí)期4S店有考核任務(wù)，抓住月底、車展期間、年底壓低價(jià)格。

先了解廠商指導(dǎo)價(jià)和最低成交價(jià)，以網(wǎng)上最低成交價(jià)為參考制定能接受的價(jià)格。

選擇銷售淡季購(gòu)車，優(yōu)惠幅度大還能獲實(shí)用贈(zèng)品。

多去幾家4S店詢問對(duì)比。

直接談裸車價(jià)格，談妥后再索要贈(zèng)品。

談好價(jià)格交付定金簽合同，明確汽車型號(hào)、顏色、配置、價(jià)格、個(gè)人信息、交車信息、贈(zèng)品等并寫入合同。

對(duì)所選車型深入研究，了解性能特點(diǎn)并與競(jìng)品比較，找出潛在弱點(diǎn)，這是談判爭(zhēng)取優(yōu)惠的依據(jù)。

了解市場(chǎng)參考價(jià)和各地實(shí)際售價(jià)，參考朋友購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)，合理設(shè)定價(jià)格期望，砍價(jià)時(shí)不輕易泄露預(yù)算。

初次購(gòu)車別緊張，保持冷靜，銷售給優(yōu)惠價(jià)也別急著接受，保留談判空間。

無(wú)論銷售報(bào)價(jià)怎樣，不急于簽約，假裝不滿意，暗示有其他選擇，保留銷售聯(lián)系方式以便后續(xù)議價(jià)。

直接問銷售是綜合優(yōu)惠還是現(xiàn)金優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠與車價(jià)直接掛鉤，這么問讓銷售知道你是內(nèi)行，不敢忽悠你。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）