汽車美容中心制定合理價(jià)格策略，可從以下幾方面著手。

成本導(dǎo)向定價(jià)很重要，將成本、稅金以及盈利都計(jì)算清楚后確定價(jià)格，這能保證不虧本銷售。從源頭聯(lián)系廠家減少中間環(huán)節(jié)，提高運(yùn)營(yíng)效率，還能施行薄利多銷。

需求導(dǎo)向定價(jià)也不可忽視，比如認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，突出產(chǎn)品特色，讓車主更好理解產(chǎn)品價(jià)值；反向定價(jià)法，準(zhǔn)確測(cè)定市場(chǎng)可零售價(jià)格水平。

心理定價(jià)策略也有用武之地，尾數(shù)定價(jià)策略讓車主感覺價(jià)格低，還能留下好印象；整數(shù)定價(jià)策略顯示產(chǎn)品質(zhì)量高。聲望定價(jià)針對(duì)那些認(rèn)為價(jià)高質(zhì)優(yōu)的車主心理，為高檔產(chǎn)品制定高價(jià)。習(xí)慣定價(jià)要考慮車主習(xí)慣價(jià)格，不要輕易更改。招徠定價(jià)把部分產(chǎn)品價(jià)格定得低于市價(jià)，以此吸引顧客。

市場(chǎng)定價(jià)需根據(jù)市場(chǎng)需求和對(duì)手定價(jià)水平確定，充分了解消費(fèi)者價(jià)格敏感度和價(jià)值感知，找到合適價(jià)格點(diǎn)，同時(shí)考慮產(chǎn)品獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

捆綁定價(jià)將多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)打包銷售，增加車主購(gòu)買欲望，提高客單價(jià)，還能有效整合資源，提升品牌形象和市場(chǎng)份額。比如把洗車、打蠟、內(nèi)飾清潔等服務(wù)組合在一起。

差別定價(jià)根據(jù)不同消費(fèi)者群體或市場(chǎng)條件定價(jià)，針對(duì)高端和大眾消費(fèi)者提供不同服務(wù)和價(jià)格，也能根據(jù)季節(jié)、促銷活動(dòng)等進(jìn)行調(diào)整。例如普洗服務(wù)，五座車和七座車價(jià)格不同；不同車型和項(xiàng)目定價(jià)都有差別。

制作價(jià)目表，先確定服務(wù)項(xiàng)目，如洗車、打蠟等，然后制定價(jià)格策略，可固定定價(jià)或按車輛因素定價(jià)，參考對(duì)手定價(jià)和客戶接受度，提供優(yōu)惠活動(dòng)或套餐，整理成表格用軟件管理，添加美觀封面，包含店名、標(biāo)志、聯(lián)系方式，打印分發(fā)，在店內(nèi)張貼或網(wǎng)站展示 。

綜合運(yùn)用這些方法，就能制定出合理價(jià)格策略。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）