林肯冒險(xiǎn)家的競(jìng)品策略主要從價(jià)格、配置、品牌定位等方面展開(kāi)。

價(jià)格上，冒險(xiǎn)家起售價(jià)格 24.68 萬(wàn)元，在同級(jí)別競(jìng)品里有優(yōu)勢(shì)，用更親民的價(jià)格吸引消費(fèi)者，讓預(yù)算有限又想擁有豪華品牌的用戶心動(dòng)。

配置方面，入門(mén)級(jí)車(chē)型就配備膝部氣囊、駕駛位座椅記憶等實(shí)用配置，動(dòng)力也更強(qiáng)勁。豐富的基礎(chǔ)配置為消費(fèi)者提供更多價(jià)值，不用為了追求配置而選擇更高價(jià)位車(chē)型。

品牌定位上，林肯作為豪華品牌，以往進(jìn)口車(chē)型品牌形象高端。國(guó)產(chǎn)化后，要在保持品牌格調(diào)同時(shí)與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)。在豪華緊湊型 SUV 領(lǐng)域，與凱迪拉克 XT4、奔馳 GLB 等競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)比凱迪拉克 XT4，外觀上冒險(xiǎn)家大氣豪華，星輝式進(jìn)氣格柵搭配垂直角度設(shè)計(jì)很有氣勢(shì)，懸浮車(chē)頂和大輪轂霸氣，尾部貫穿式尾燈彰顯豪車(chē)風(fēng)范；XT4 更顯時(shí)尚精致，盾形格柵有不同設(shè)計(jì)，淚眼大燈個(gè)性，側(cè)面緊湊 L 型尾燈有辨識(shí)度。內(nèi)飾上冒險(xiǎn)家采用 T 字形中控臺(tái)，配備 12.8 英寸懸浮式中控屏和全液晶儀表，豪華感營(yíng)造出色；XT4 中控出風(fēng)口不規(guī)則，8 英寸中控屏，電子檔桿粗大，但整體設(shè)計(jì)和配色不如冒險(xiǎn)家大氣。動(dòng)力上兩車(chē)均為 2.0T 發(fā)動(dòng)機(jī)，參數(shù)相差不大。

相比奔馳 GLB，冒險(xiǎn)家外形更長(zhǎng)更氣派。

在用戶熱度方面，凱迪拉克 XT4 下單用戶人數(shù)最多，冒險(xiǎn)家下單用戶增長(zhǎng)最快。市場(chǎng)銷(xiāo)量份額上，凱迪拉克 XT4 占比較高，冒險(xiǎn)家份額有下降趨勢(shì)。用戶主要集中在華東、西南地區(qū)，廣東、四川、江蘇等省份以及上海、成都、北京等城市競(jìng)爭(zhēng)激烈。

林肯冒險(xiǎn)家要繼續(xù)發(fā)揮價(jià)格和配置優(yōu)勢(shì)，通過(guò)適當(dāng)降價(jià)優(yōu)惠，吸引更多消費(fèi)者；突出配置亮點(diǎn)，強(qiáng)化品牌形象，提升品牌在消費(fèi)者心中的地位，從而應(yīng)對(duì)凱迪拉克 XT4 等競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，提升市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）