奇瑞汽車銷售主要有以下策略：

價格方面，采取震撼價格策略，以親民價格吸引消費(fèi)者。

促銷策略上，注重賽事宣傳，冠名汽車?yán)?，利用人們對賽事的關(guān)注有效促銷。還通過“微博+電商+汽車”的營銷手段，如奇瑞 E5 加入轉(zhuǎn)播降價、限時、限量促銷等電商風(fēng)格玩法。

企業(yè)形象塑造上，將品牌打造為親民、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的代表。

營銷渠道上，有 4S 店銷售，注重服務(wù)質(zhì)量和店員素質(zhì)培養(yǎng)，體現(xiàn)“親民”形象；直營店直銷，由總公司投資建設(shè)，省去中間環(huán)節(jié)，價格有優(yōu)勢，利潤空間大，提供更多配套服務(wù)；汽車城渠道銷售模式，在城市占有足夠市場份額時進(jìn)行合理規(guī)劃，搶占份額。

產(chǎn)品策略方面，不斷推出系列新產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者需求分類生產(chǎn)，如奇瑞 QQ 推出新的 06 款車型；由最初的低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，推出高端品牌瑞麒、威麟，并率先推出旗艦車型。

開拓美國市場有服務(wù)策略，保證零部件供應(yīng)，技術(shù)、維修服務(wù)熱線 24 小時開通，初始階段選派國內(nèi)技術(shù)工程師，之后聘用當(dāng)?shù)厝藛T，推廣國內(nèi)代步車服務(wù)策略。

價格策略著眼長遠(yuǎn)，以低價格、低利潤換取高市場占有率，站穩(wěn)腳跟后開發(fā)新產(chǎn)品。

分銷策略初進(jìn)美國市場依托當(dāng)?shù)劁N售資源，與夢幻公司合作，私下考察與其他代理商合作可能性，設(shè)計激勵與約束制度。促銷策略上，如奇瑞 QQ 在國內(nèi)上市時采取整合營銷傳播，形成市場互動。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）