賣二手車想跟買家談判達成滿意價格，您得這么辦。

先得搞清楚買家需求和期望，聽他們說想要啥配置、能接受啥價格、買車急不急，這樣您心里才有數(shù)。

起始價格要合理，高了買家扭頭就走，低了自己吃虧，得找個中間點，既能讓買家覺得能談，又給自己留空間。

要創(chuàng)造雙贏，比如延長保修、配件打折，讓買家覺得占了便宜，他也愿意讓步。

報價完別著急說話，沉默一會，買家可能就先忍不住表態(tài)。

還得想好退路，談不攏也能平和結束，別鬧僵。

談之前得了解市場行情，別瞎砍價。6 到 8 月淡季砍價容易成功。

砍價有不少法子，像夸車再找遺憾、拿預算說事、參考新車價格、比較同檔次車、利用淡季和新車降價、用車輛小瑕疵砍價，但瑕疵不能影響性能，還能跟賣家套近乎，但別太貪。

報價有策略，別開始就報低，得給自己留點余地，懂行的報實價，不懂行的先介紹車再報價，也能讓買家先出價。

總之，了解買家、定好價格、創(chuàng)造雙贏、巧用沉默、留好退路、摸清行情、掌握方法、講究策略，這樣就能順利把車賣個好價錢。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）