途觀上市的宣傳策略主要分三個階段。

前期通過市場鋪墊和渲染，比如發(fā)布途觀參展、限量版等消息來營造話題，吸引消費者注意力。

中期是產(chǎn)品曝光與品牌宣傳，從價格、配置、實用性、試駕性能、技術分析等多方面大肆宣傳，像詳細介紹各型號配置差異、內(nèi)部培訓手冊內(nèi)容，發(fā)布 SUV 車型橫評，還包括參加活動、車展等的新聞，突顯其在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢。同時推出客戶使用心得、試駕類軟文和選車導購等。

后期深挖市場，從技術角度和實用性、橫向評測方面保持行情分類軟文和評測類軟件的持續(xù)更新，為后續(xù)產(chǎn)品預熱。

在 2009 年底至 2010 年初的市場預熱階段，途觀發(fā)布的軟文以參展、搶先評測為主。

2010 年 1 月底至 2010 年 5 月的市場炒熱階段，途觀產(chǎn)品持續(xù)曝光，包含技術特性、市場行情、產(chǎn)品評測等。

途觀還通過舉辦各種公關傳播活動，像“競猜更精彩”媒體互動活動、“2019 位忠誠車主獎勵計劃”、媒體和大客戶及意向客戶試駕會、駕駛“性格測試”店頭試乘試駕活動等，并結合線上線下多種傳播渠道，比如報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡、分眾媒體等全方位宣傳。

此外，根據(jù)我國國情及途觀自身優(yōu)缺點，重點放在營銷策劃方案上。比如依據(jù)購車用途和家庭收入進行市場細分，設置不同場次和活動對象的試乘試駕活動，活動現(xiàn)場有新車試駕注意事項及保養(yǎng)知識講解、抽獎、競品對比等環(huán)節(jié)，適當邀請老用戶參與，以口碑傳播宣傳。

途觀還采用 SO 戰(zhàn)略，利用大眾品牌影響力、成熟銷售模式和渠道推廣，營銷目標包括利用品牌優(yōu)勢滿足顧客需求、通過媒體公關等活動樹立品牌形象、提高月增長率和市場占有率、引進技術和人才創(chuàng)新、通過媒介宣傳核心技術增加銷量等。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）