在4S店置換二手車究竟靠不靠譜

對于買新車的朋友來說，經(jīng)常會遇到4S店銷售提出二手車置換。有的4S店更是直接，在門口拉出橫幅：高于市場任何同行的報價回收二手車。

賣新車的4S店高價回收二手車，這事兒靠譜嗎？

不管靠不靠譜，大家要記住一件事：車在你手里，問問4S店的報價你不會有任何損失。

至于網(wǎng)上很多人說的什么4S店報價低之類的消息，我們完全可以先在各大二手車平臺，看看相同車型相似車況的車子報價嘛。

了解市場行情

首先，我們要對自己的二手車在市場上的行情有一定的了解。這一方面，可以到瓜子、人人車等二手車網(wǎng)站上去看。

如果是年限比較近的車，瓜子、人人車等二手車網(wǎng)站都會主動找你去掛網(wǎng)上，還有一些拍賣網(wǎng)站也會讓你掛上去拍賣，而且給的價格都不低。

報價要開門見山

到了4S店，先把車鑰匙給銷售，讓對方安排個二手車評估師來給你的車做評估，然后你就可以去和銷售坐下來喝喝茶談談優(yōu)惠了。

不管二手車評估師的報價出沒出來，一定要記住先和銷售談新車的優(yōu)惠幅度，比如優(yōu)惠多少，要不要加裝潢，要不要貸款等等。這些都談妥了，再把二手車置換放進來談。

二手車收購，其實就是誰最后一個報價，誰最有利。在訊息發(fā)達的現(xiàn)在，更是如此。4S店自己也很清楚，只要他們的報價比其他家稍微高一點，我們就愿意進行置換。因此，這就是我們可以利用的談判優(yōu)勢。

評估師報價后，如果報價比外面高，那么皆大歡喜；如果比外面低，怎么辦呢？

假設評估師的報價是9.8萬，你在外面得到的最高報價是10萬，那么就會有兩種回答：

A：哎，你9萬8太低了，我都沒同意。

B：哎，9萬8我肯定不賣，我都沒賣。

選A還是選B？

建議是選A

如果選B，那么評估師肯定會問你什么價格你才愿意賣，你肯定是要報一個比10萬更高的價格，10.8萬？11萬？你真當4S店的評估師都不上網(wǎng)么。這樣的報價只會讓這場交易談崩。

如果選A，主動權就始終在自己的手中。外面報價10萬，我沒有賣，說明我的要求在10萬以上，你報10萬+我可以考慮賣給你，如果不到10萬，你也別報價了。

大家一定要記住，對于我們而言，二手車置換是我們和4S店換取更多優(yōu)惠的籌碼。因此，在置換二手車之前，一定要先做好詢價工作，最后到4S店結合新車優(yōu)惠來談判。這樣，才能保證自己的利益最大化。