1、利用低價(jià)車引誘消費(fèi)者實(shí)際推高價(jià)車:

“才5萬塊錢，XXX，你可以拿回家了！”在展臺(tái)上看到這樣的廣告，相信很多購(gòu)車者都會(huì)動(dòng)心，但實(shí)際上廠家上市的新車最低指導(dǎo)價(jià)都高于5萬。

2.在不降低車價(jià)的情況下多送禮物:

車展前，基本上每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)發(fā)出類似于“現(xiàn)場(chǎng)訂車，送價(jià)值XX萬元大禮包”的信息，車展現(xiàn)場(chǎng)大部分展位也會(huì)有這樣的標(biāo)語(yǔ)。當(dāng)你要砍價(jià)的時(shí)候，銷售人員會(huì)說，我們已經(jīng)送了幾萬的贈(zèng)品了，價(jià)格真的不能再優(yōu)惠了。不要輕易相信他們，盡量直接降低車價(jià)。

3.“存款”和“保證金”的區(qū)別不明確:

車展上，每家都有銷售任務(wù)，所以遇到有誠(chéng)意買車的消費(fèi)者，銷售人員都會(huì)想盡辦法讓他們交定金，簽訂相關(guān)協(xié)議。這時(shí)候消費(fèi)者就需要看清楚了。一旦出了問題，以后就是一個(gè)無法管理的爛攤子。如果買車時(shí)一定要簽“定金”合同，如果合同終止，消費(fèi)者可以收到定金的退款。但“押金”有神奇的好處，需要支付違約金，甚至無法返還押金。

附:車展購(gòu)車缺點(diǎn):

1.人山人海，車展買車的體驗(yàn)可能比4s店差，但是一些高端品牌會(huì)單獨(dú)設(shè)立一些展位，讓有購(gòu)車意愿的客戶進(jìn)行交流。

2.客戶多了，銷售就會(huì)變得沒耐心。如果你表現(xiàn)出對(duì)報(bào)價(jià)的不滿，有的銷售會(huì)直接放棄你，然后去找下一個(gè)客戶。

3.車展快到了，4S店可能會(huì)專門為車展備貨，但畢竟數(shù)量有限，一些“熱銷”車型或“定制”配置無法及時(shí)滿足，只能在車展后根據(jù)訂單向廠家訂車，提車時(shí)間不定。

車展買車的優(yōu)勢(shì):

1.優(yōu)惠力度大，還有各種活動(dòng)。車展上一般會(huì)有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌同時(shí)出現(xiàn)，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，所以很多車廠都會(huì)搞優(yōu)惠促銷，優(yōu)惠力度也很明顯。除此之外，車展還會(huì)有額外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，各種抽獎(jiǎng)等等。

2.選擇更多。車展有很多品牌，對(duì)消費(fèi)者來說肯定是個(gè)方便。要知道，平時(shí)逛這么多品牌，至少要一周的時(shí)間；車展上，一兩天就能看完。

3.容易比較。通常，如果你在4S買車，沒有可比較的車型，但在車展上，你經(jīng)?？梢员容^幾個(gè)同級(jí)別品牌的汽車。

車展買車的缺點(diǎn):

1.客戶多了，銷售就會(huì)變得沒耐心。例如，如果你通常在4S商店買一輛汽車，討價(jià)還價(jià)20，000元，銷售可能會(huì)被說服。車展上，銷售很可能直接放棄。

2.有些廠商打著折扣的名義，到頭來只是營(yíng)銷手段或者文字游戲。比如好的禮物，最后變成了腳墊、座套、枕頭之類不值錢的禮物，沒有當(dāng)初說的那么好。