二手車砍價(jià)技巧,網(wǎng)上學(xué)的挑毛病砍價(jià)竟是錯(cuò)的
至于漆面劃傷、更換前翼子板、更換大燈框架、改裝大燈等小問(wèn)題。都可以作為討價(jià)還價(jià)的理由。
但是大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)文章都是這么說(shuō)的。但這其實(shí)是不對(duì)的!
首先,為什么要砍價(jià)?
這和買菜是一個(gè)道理,就是為了想少付錢(qián)!
為什么要挑毛病?
只是為了找一個(gè)想少交的合理理由!
讓讓我們看看什么是買賣。
賣家開(kāi)心,買家開(kāi)心,結(jié)果就是一筆買賣!
那么問(wèn)題來(lái)了。如果你想少付錢(qián),賣家就不高興了:
買家說(shuō),”這個(gè)輪胎你已經(jīng)磨壞了,我買了以后得換一個(gè)?!?p>賣家想:[誰(shuí)的車沒(méi)有在路上跑步時(shí)不要穿輪胎?輪胎是消耗品!】
買家說(shuō),”看,這個(gè)方向盤(pán)多油啊。看看這個(gè)內(nèi)部。它到處都是煙洞。我不我一點(diǎn)也不喜歡?!?p>賣家心想:【不看還看嗎我不喜歡?我不我不喜歡你看別人。美國(guó)的汽車。你在這里選擇什么?】
買家說(shuō),”看這只箱子有多小。它可以我什么也拿不到?!?p>賣家心想:【皮卡車大,后面帶桶,要不要?】
其實(shí)買家只是想多挑點(diǎn)小毛病,少花錢(qián),卻忽略了一個(gè)重要的細(xì)節(jié)。也就是沒(méi)有為賣家考慮的感情。
“這是你的錯(cuò),還是買車的錯(cuò)?如果價(jià)格不合適,它情況不妙,這情況不妙,這這是一輛二手車,而且這輛壞車沒(méi)有I don’我不會(huì)強(qiáng)迫你買的。我強(qiáng)迫你了嗎?“
與汽車經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià):
不管是不管是二手車商還是路邊賣水果的阿姨,他們都是商人。只有把自己擁有的東西賣出去,才能產(chǎn)生價(jià)值。所以找茬不是砍價(jià)的重點(diǎn),重點(diǎn)是車商能接受的底價(jià)!
比如11年的輝騰,4個(gè)頂座,3.5v6的機(jī)器,35w5。
如果它挑剔的討價(jià)還價(jià):
看車后發(fā)現(xiàn)四個(gè)電吸門(mén)都有問(wèn)題,就少要了;
有,電機(jī)鎖塊電吸門(mén)一個(gè)1000,四個(gè)4000,便宜你4000。
車漆不是原廠漆,內(nèi)飾保養(yǎng)不好,需要的少;
可以,內(nèi)部可以徹底清洗,還可以少拿200,也可以翻新。我我可以少給你5000英鎊,這樣就可以了。全新的,真皮的!
這車有漏油,油底殼需要更換,少;
是的,我可以給你換。否則,我我會(huì)賠你5000英鎊。我夠了嗎?
轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)包?
是的,轉(zhuǎn)讓費(fèi),我我會(huì)付錢(qián)的。
你的右后門(mén)玻璃好像被換過(guò)了。它我感覺(jué)不舒服的不是原廠的感覺(jué)。
沒(méi)問(wèn)題,我想你真的想要它,所以不要?jiǎng)e吹毛求疵。我我再給你少一萬(wàn),湊個(gè)整數(shù),拿33W!
最后,交易完成了。你開(kāi)心地開(kāi)車走了。哪里汽車經(jīng)銷商是誰(shuí)?你比幸福!
說(shuō)實(shí)話,這車是前兩天剛買的,32,用了半年美國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)要價(jià)是一樣的。
看完車,我開(kāi)口直接問(wèn)他賣不賣,說(shuō)客戶預(yù)算小。
不,不急。好吧,這s漲5000,31.5,ok。
對(duì)方看到我們也很高興。最低價(jià)32,可數(shù),不可拉。
32,價(jià)格合適,最后成交。
它真是太快了,而且雙方都不別擔(dān)心,降價(jià)也很合適。
你為什么這么高興?因?yàn)樽孕?,這輛車市場(chǎng)價(jià)31W,車商會(huì)拿回去準(zhǔn)備。他不賺點(diǎn)錢(qián)怎么賣給你?把賺的錢(qián)留給車商,生意自然就好做了!
如何和個(gè)人賣家砍價(jià)?
如果你從個(gè)人手中購(gòu)買二手車,它和汽車經(jīng)銷商完全不同。如果你想討價(jià)還價(jià),你必須給出適當(dāng)?shù)睦碛?,而這些理由可以不要太多。都是blx。對(duì)方不開(kāi)心就說(shuō)再見(jiàn)。
這些個(gè)體車主的特點(diǎn)是什么?
車沒(méi)那么急著賣,也不急著用錢(qián),因?yàn)槟阋患?,車商就收走了。既然不急著賣,就已經(jīng)像車商一樣拼命砍價(jià)把人嚇跑了。
我該怎么辦?
來(lái)自賣家的角度,恰到好處地夸馬的車好
你還應(yīng)該善于挑毛病。一邊夸車好,一邊說(shuō)車有缺陷。這些小故障毀了這輛完美的車,適當(dāng)表達(dá)一下自己的擔(dān)憂。
最后預(yù)算不夠,特別想買。買回來(lái)告訴我你有多真誠(chéng),為生活存點(diǎn)錢(qián).銷售不佳。
唐不要覺(jué)得尷尬,大多數(shù)人都吃這一套。至于砍多少,還是要看配件價(jià)格??梢灾苯硬榭催M(jìn)口零件,給車主看。有證據(jù)!
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