1.網(wǎng)上研究報(bào)價(jià)：確定好自己要買(mǎi)什么車(chē)。先去網(wǎng)上看看報(bào)價(jià)，讓你心里有個(gè)基本概念。但需要注意的是，網(wǎng)上報(bào)價(jià)需要低。以一輛10萬(wàn)元的車(chē)為例，網(wǎng)上報(bào)價(jià)8-9萬(wàn)。價(jià)格包括裸車(chē)價(jià)和落地價(jià)。落地價(jià)就是俗話說(shuō)的上路要花多少錢(qián)，包括保險(xiǎn)和車(chē)稅。

2.時(shí)間段：一年內(nèi)，不同時(shí)間段，車(chē)的優(yōu)惠會(huì)不一樣。時(shí)間便宜的關(guān)鍵是車(chē)展，五一，十一，雙十一，春節(jié)前后等。由于大部分經(jīng)銷(xiāo)商基本都會(huì)在這些時(shí)間沖銷(xiāo)量，所以優(yōu)惠幅度較大。

3.比較：多跑4S店，比較幾家店的報(bào)價(jià)。誰(shuí)貴誰(shuí)便宜一清二楚(需要對(duì)比同一款車(chē))，這款車(chē)的優(yōu)惠力度一般都知道。

4.心理價(jià)位：對(duì)比價(jià)格之后，你需要有自己的心理價(jià)位。有了心理價(jià)位，才有和銷(xiāo)售談判的資本。

5.沉住氣：當(dāng)你到達(dá)4S商店，和銷(xiāo)售人員談?wù)撃愕馁?gòu)車(chē)意向時(shí)，你不必馬上表現(xiàn)出你想買(mǎi)車(chē)的迫切心情。你需要學(xué)會(huì)試探，讓銷(xiāo)售搞不清楚你是急于下手還是等待。如果你急著買(mǎi)車(chē)，那么銷(xiāo)售員會(huì)很有想法，他不會(huì)讓你進(jìn)去的。在交談過(guò)程中，要給銷(xiāo)售這樣一種感覺(jué)。這個(gè)人有可能買(mǎi)，但也有可能丟。

6.謝絕套餐：4S店很多。還價(jià)的時(shí)候，銷(xiāo)售不會(huì)答應(yīng)你，但是需要送各種禮物，答應(yīng)你導(dǎo)航，行車(chē)記錄儀，腳墊等。都是便宜貨。我覺(jué)得這是4s店的套路。改價(jià)只是修改了套餐的內(nèi)容。買(mǎi)家應(yīng)該堅(jiān)持認(rèn)為他們需要現(xiàn)金折扣，而不是禮物。