4月17日，天緣第一季度營銷工作總結與第二季度營銷計劃會議暨天緣自駕云產(chǎn)品上市誓師大會正式召開，會議以“逆勢突破，創(chuàng)新共贏”為主題，地點選在有“天下第一山”之稱的黃山腳下的軒轅國際大酒店。天緣電子總經(jīng)理吳宏、渠道事業(yè)部總經(jīng)理漆宜波、副總經(jīng)理張強等領導和天緣全國經(jīng)銷商以及天緣各部門主要負責人員出席此次會議。

　　逆勢突破 第一季度工作總結

　　在主持人開場之后，首先由渠道事業(yè)部總經(jīng)理漆宜波向與會經(jīng)銷商做第一季度工作總結及匯報第二季度工作計劃，并向大家介紹了天緣經(jīng)銷商團隊的新成員，漆總告訴我們，天緣的渠道下沉以及終端落地推廣工作正在緊鑼密鼓地進行中，去年底的經(jīng)銷商大會中定下的營銷目標，第一季度中已經(jīng)初見成績，甚至有個別地區(qū)的銷售額已經(jīng)超過了公司定下的季度目標。而即將出廠的“智駕云”產(chǎn)品，預計將會帶來全新的市場局面，公司也會投入更多的資金和各方面支持，幫助經(jīng)銷商開拓市場。

　　隨后，在過去一季度中營業(yè)額較大的四位經(jīng)銷商代表上臺分享經(jīng)營飛韻產(chǎn)品經(jīng)驗。

　　北京營銷中心總經(jīng)理陶建橋很簡練地概括道：相信天緣，相信自己!

　　隨后吳總補充道，北京陶總的成功，概括為最重要的兩點：一是北京限購時成功轉型;二是打造了優(yōu)秀的團隊。

　　廣東營銷中心總經(jīng)理陶進從自己的經(jīng)驗告訴大家，做好營銷團隊建設，很重要的兩點：一是渠道的立體化建設;二是公司組織架構的立體化建設。

　　宜昌營銷中心總經(jīng)理美女掌門孫華云分享營銷經(jīng)驗，其總結自身優(yōu)勢：一是在天緣工廠工作過，對產(chǎn)品比較了解，有信心;二是本地優(yōu)勢，自己是宜昌人，用本地語言交流更易贏取客戶的信任。吳總和漆總對孫總的執(zhí)行能力大加贊賞，并對孫總整合資源及其差異性營銷的方法非常推崇。

　　武漢營銷中心總經(jīng)理周真德分享營銷經(jīng)驗：學習才能進步。根據(jù)周總分享的經(jīng)驗以及武漢訂貨會的情況，吳總表示公司決定在接下來的營銷中采取娛樂營銷的形式，或者說是明星營銷，屆時會邀請明星到場主持或者出席訂貨會，打造事件營銷，助力各經(jīng)銷商在歡樂的氣氛中將產(chǎn)品銷售出去。

　　下午，副總經(jīng)理張強做售后工作報告及總結，總結了第一季度以來售后工作中發(fā)現(xiàn)的問題并分析出現(xiàn)問題的原因，針對售后服務遇到的問題提出了一系列對應的解決辦法。

　　隨后，企劃部經(jīng)理張曉軍講解新產(chǎn)品的開發(fā)進程，并現(xiàn)場回答經(jīng)銷商提出的疑問。張經(jīng)理透露，天緣將會在4月份推出最新款凱美瑞、最新款CRV以及愛唯歐（詢底價|查參配）等車型專用的DVD導航，而5月上市的有包括馬自達6在內的7種車型專用DVD導航。在談到奧迪A4L時，吳總透露可能將奧迪全系車型專車專用的DVD導航產(chǎn)品全部上市，爭取搶占市場份額。

　　接下來吳總對各區(qū)域營銷中心存在的問題進行了總結分析，并做品牌戰(zhàn)略導入演講。吳總表示要做好的不僅是品牌宣傳，更是認知品牌宣傳，深層次構建才能做好品牌宣傳。同時吳總也表示，品牌植入需要機會，好的品牌會成為標準。

　　吳總以微軟為例，強調強大的品牌營銷力和影響力以及技術實力是品牌宣傳和成功中的重要因素。吳總還分享自己的銷售經(jīng)歷，同時根據(jù)各經(jīng)銷商的特點及優(yōu)勢提出針對性的建議。吳總認為，最好的業(yè)務生態(tài)要滿足三點：即滿足信心、滿足差異性需求、以及廣開源。

　　最后，吳總的營銷培訓總結為一句話：修身養(yǎng)性，才能改變自己，改造自己才會改變公司的命運，才會不斷突破自身的缺陷，發(fā)揮最大潛能。

　　而關于品牌戰(zhàn)略導入，吳總也提出了最核心的一點：2012天緣品牌年——從游擊戰(zhàn)向陣地戰(zhàn)轉移。成功的品牌是將產(chǎn)品價值和特性展現(xiàn)在消費者面前，讓消費者接受和理解。要塑造核心價值，確定目標人群。

　　接下來的分組研討會，各經(jīng)銷商反應當前面臨的公司管理、營銷、培訓等各方面的問題，各抒己見，吳總、漆總、張總、張經(jīng)理等相關負責人針對每位經(jīng)銷商提出的問題給出建議和引導，助力各經(jīng)銷商走出瓶頸，更好地解決問題。

　　創(chuàng)新共贏 智駕云開辟天緣轉型契機

　　會議第二日上午，企劃部張經(jīng)理給經(jīng)銷商們進行“智駕云”產(chǎn)品知識培訓，介紹了“智駕云”豐富的功能、系統(tǒng)以及強大的后臺服務。讓大家認識到，“智駕云”的定位不僅僅是一個產(chǎn)品， 更是一個服務和一個盈利模式。正如吳總所說，“智駕云產(chǎn)品賣出去之后將會提供后續(xù)的升級和服務，將打破現(xiàn)在車主只在產(chǎn)品有問題的時候才會回來的局面，增強了經(jīng)銷商和車主之間的粘性與溝通，創(chuàng)造一個新的盈利模式。”

　　研發(fā)總監(jiān)李智勇李教授總結道：“智駕云”最重要的技術是“云識別”，這是一個革命性的突破，會帶來產(chǎn)品的三大差異性定位：安全、快捷、愉悅。智駕云隨后增加的實時交通信息的搜索和規(guī)劃將會為車主避開擁堵路段，找到更加快速的道路。“智駕云”跟微軟公司的合作更會在各方面步入一個新臺階。

　　隨后，策點品牌顧問公司總經(jīng)理黎洪剛給大家做“智駕云”品牌營銷培訓。黎總強調，好的營銷應該要做好與消費者的溝通，要將“智駕云”的優(yōu)勢用精準通俗的語言傳遞給消費者。“智駕云”的定位是A級車的有車一族，他們是人生中的進取者和成就者，他們愿意接受新事物，掌握主動權。而“智駕云”產(chǎn)品正是在以人為本的原則下應運而生的全新理念產(chǎn)品。在一系列的梳理之后，黎總總結了一句既涵蓋“智駕云”產(chǎn)品特色，又簡單有力的話語：我的車，“聽”我的!

　　營銷培訓之后，天緣公司啟動了智駕云·云計算聲控智能行車系統(tǒng)大眾車系黃山之旅試駕儀式!天緣各位老總以及參與此次會議的培訓嘉賓悉數(shù)出席，陣容豪華。

　　豐盛的知識講解以及培訓之余，天緣還組織了別有風味的茶山午宴，與茶山親密接觸，享受大自然的清新洗禮，品味純手工的有機綠茶，優(yōu)雅的環(huán)境讓經(jīng)銷商們流連忘返。

　　下午，市場部經(jīng)理宋華安介紹了市場部的工作總結以及接下來的計劃，并分享了天緣市場推廣方面的未來計劃，給經(jīng)銷商們提供了媒體發(fā)布和推廣的途徑以及對接。

　　最后，天緣還安排普惠咨詢公司林老師為經(jīng)銷商們做營銷培訓，林老師的培訓生動有趣，還跟經(jīng)銷商們分享了4s店方面的一些相關信息。

　　天緣第一季度營銷大會的各項議程在4月18日下午圓滿完成。

　　此次黃山之旅讓我們感受到美麗黃山風光的同時，更讓我們見證了天緣營銷團隊的雄厚實力和不凡魄力，我們可以預測，智駕云產(chǎn)品的推出，將是天緣企業(yè)史上的又一次飛躍，我們期待看到品牌轉型后更強大的天緣集團。

　　更多天緣相關資訊，請進入天緣公司官網(wǎng)：http://www.freewaychina.com.cn/