落地價(jià)和指導(dǎo)價(jià)是購(gòu)車過程中常見的兩個(gè)概念。

1、落地價(jià)：指的是購(gòu)買汽車從選車到上牌所需的所有費(fèi)用，包括裸車價(jià)、購(gòu)置稅、車險(xiǎn)保費(fèi)、車牌照費(fèi)以及4S店鋪推薦的一系列安裝費(fèi)等。如果是貸款購(gòu)車，還需要加上利息部分。落地價(jià)是車主真正需要支付的費(fèi)用。

2、指導(dǎo)價(jià)：是汽車廠家根據(jù)汽車的成本、定位等因素給出的建議售價(jià)，也稱為廠家指導(dǎo)價(jià)。指導(dǎo)價(jià)通常不會(huì)直接作為汽車的成交價(jià)，而是提供一定的參考。實(shí)際購(gòu)車時(shí)，車主可以根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力與經(jīng)銷商進(jìn)行談判，以達(dá)成雙方都滿意的成交價(jià)格。

總之，落地價(jià)是車主真正需要支付的費(fèi)用，而指導(dǎo)價(jià)則是提供參考的價(jià)格。在購(gòu)車前，車主需要充分了解這兩個(gè)價(jià)格，以便做出明智的決策。