1.利用低價(jià)汽車吸引消費(fèi)者實(shí)際購買高價(jià)汽車：

“只要5萬塊錢，XXX可以幫你拿回家！”相信很多購車者在展臺(tái)上看到這樣的廣告都會(huì)動(dòng)心，但實(shí)際上，上市新車的廠家指導(dǎo)價(jià)至少高于5萬元。

2.在不降低車價(jià)的情況下多送禮物：

車展前，基本上每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)發(fā)“現(xiàn)場(chǎng)訂車，送價(jià)值XX萬元大禮包”之類的信息。車展上的大部分展位也會(huì)有這樣的標(biāo)語。當(dāng)你要砍價(jià)的時(shí)候，銷售人員會(huì)說，我們已經(jīng)送了幾萬的贈(zèng)品了，價(jià)格真的不能再優(yōu)惠了。不要輕易相信他們，盡量直接降低車價(jià)。

3.“存款”和“存款”傻傻分不清：

車展上每個(gè)公司都有銷售任務(wù)，所以遇到有誠意買車的消費(fèi)者，銷售人員都會(huì)想盡辦法讓他們交定金，簽相關(guān)協(xié)議。這時(shí)候消費(fèi)者就需要看清楚了。一旦出現(xiàn)問題，未來將是一個(gè)無盡的爛攤子。如果買車時(shí)一定要簽“定金”合同，如果合同終止，消費(fèi)者可以收到定金的退款。“押金”有神奇的好處，而且需要支付違約金，甚至無法返還押金。

附：車展買車的缺點(diǎn)：

1.人山人海，車展買車的體驗(yàn)可能比4s店還不如。但一些高端品牌會(huì)設(shè)立一些單獨(dú)的展位，供有購車意愿的客戶進(jìn)行交流。

2.客戶多了，銷售就會(huì)變得沒耐心。如果你對(duì)報(bào)價(jià)表現(xiàn)出不滿意，有的銷售會(huì)直接放棄你，然后去找下一個(gè)客戶。

3.車展來臨的時(shí)候，4S店可能會(huì)專門為車展備貨，但畢竟數(shù)量有限，一些“熱銷”車型或“定制”配置無法及時(shí)滿足。他們只能在車展結(jié)束后按照訂單向廠家訂車，提車時(shí)間不好確定。