在2019年汽車市場寒潮的背景下,讓汽車行業(yè)的競爭更為激烈,尤其是受到補貼退坡打擊的新能源汽車行業(yè),在拼產品力的同時營銷也是尤為重要的。在過去的市場中,一直是廠家定義產品、定義市場、定義消費者,而對于當前的汽車市場轉變?yōu)橄M者定義產品,致力圍繞用戶需求打造汽車產品,借助互聯網的力量采用創(chuàng)新的方式,打造汽車營銷新生態(tài)。

長城歐拉作為以年輕用戶為主要群體的新能源品牌,不僅轉變了營銷思維,還不斷深諳用戶需求,不再把消費者看作“上帝”而是與用戶交朋友,從營銷思維、渠道升級、用戶體驗等全方位的融合創(chuàng)變,迎接汽車市場的新變革。

純電小車牽手頂級超跑

在2019年汽車圈的熱門營銷事件中,最令人難忘的當屬“買長城歐拉送法拉利”的活動,無論是用戶的關注度還是參與度都是極高的,長城歐拉發(fā)布該活動后,一時間在微博引來了上千萬的用戶圍觀,讓價位在6萬左右的純電小車也得到了豪車車主們的關注。

長城歐拉抓住了年輕用戶對互聯網社交的喜愛,通過微博的傳播力量和粉絲基礎,引發(fā)全民討論的同時提高長城歐拉的品牌信譽度和好感。而贈送的6臺法拉利,為用戶提供了實現豪車夢的機會。在“買長城歐拉送法拉利”的活動中還吸引了微博上的豪車車主,讓長城歐拉成為網紅IP,產生了2454.5萬的關注度和2萬+的討論熱度。不僅符合長城歐拉年輕、時尚的品牌定位,還帶用戶們玩轉花樣營銷,感受活動的樂趣。

普及汽車銷售文化

在長城歐拉的豪車活動后,當即推出了第二波“豪華大禮”,帶著家人朋友來到4S店試駕體驗,擺個pose就有機會得”夢想心愿單“大獎,有趣的活動方式吸引了很多長城歐拉的目標用戶,讓這種輕松活力的生活方式傳遞給更多人。線下方面,長城歐拉為了提升了用戶體驗,與母公司長城汽車一起打造了一個品牌體驗中心,不僅具備咖啡廳、書吧、親子樂園,用戶來到體驗中心還能了解長城歐拉的企業(yè)文化、產品展示等,打造了創(chuàng)新的場景化消費模式,非常符合年輕消費者的消費思維,成功圈粉無數年輕消費者。

除此之外,長城歐拉推出的“唯·ME營”就是針對消費者進行的圈層營銷,將年齡相仿具有相同愛好的用戶匯聚在一起,以科技、生活方式交流為核心,讓長城歐拉的產品和品牌深入用戶生活,成為出行中貼心的伙伴。

好的營銷能夠達到一箭雙雕的效果,就像長城歐拉一樣,品牌成立雖然只有近兩年時間,卻秉承用戶思維,采用創(chuàng)新的營銷方式,不僅為品牌形象賦能,還創(chuàng)造了銷量和口碑的雙重佳績,成為新能源汽車市場中的新晉黑馬。