上海昶銘汽車(chē)：從消費(fèi)者出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)+突圍銷量的方法靠譜嗎？

2019-11-18 12:16:28 作者：houxianyong

今年天貓雙十一淘寶直播間都開(kāi)始賣(mài)車(chē)了？汽車(chē)界的李佳琦出現(xiàn)了嗎？“什馬+天貓+江鈴”專場(chǎng)直播中1秒賣(mài)出55輛車(chē)，有27萬(wàn)名網(wǎng)友成為這場(chǎng)直播的見(jiàn)證者，在汽車(chē)市場(chǎng)壓力增大、部分經(jīng)銷商門(mén)可羅雀的情況下，互聯(lián)網(wǎng)+直播的方法能不能成為銷量突圍的關(guān)鍵呢？上海昶銘汽車(chē)的金牌銷售們也坐不住了。

今年包括沃爾沃在內(nèi)的10多個(gè)汽車(chē)品牌參與了淘寶直播間，還有上千家4s店的導(dǎo)購(gòu)“轉(zhuǎn)型”成為了淘寶主播，試圖成為汽車(chē)界的“李佳琦”，但是上海昶銘表示：雖然也試過(guò)這種辦法，但效果很差，事實(shí)上，汽車(chē)市場(chǎng)似乎天然與淘寶直播不太兼容，作為大宗商品，汽車(chē)消費(fèi)還是受到經(jīng)濟(jì)基本面的影響較大，而且直播的方法也很難幫助客戶打消疑慮、建立信任：“畢竟是分分鐘十萬(wàn)塊的買(mǎi)賣(mài)。”

由于汽車(chē)偏向于炫耀性的產(chǎn)品，再加上繁瑣、復(fù)雜的交車(chē)過(guò)程，汽車(chē)很難像化妝品、電子產(chǎn)品一樣成為網(wǎng)購(gòu)的主力，但是唯一值得突破的點(diǎn)可能就在于下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)，三線以下的城市或者上海城市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，利用線上線下的整合推動(dòng)汽車(chē)下鄉(xiāng)，是一件一舉兩得的事情。農(nóng)村可以通過(guò)淘寶直播體驗(yàn)到低門(mén)檻的消費(fèi)方式，汽車(chē)主播可以講解得專業(yè)、易懂，吸引消費(fèi)者在線上觀看后直接來(lái)我們4S店試車(chē)，線上預(yù)約再線下對(duì)比，客單量和服務(wù)效率還是會(huì)提高不少。

有的人說(shuō)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地進(jìn)入了人們生活的方方面面，但是汽車(chē)這一塊總體還算是一個(gè)“藍(lán)海市場(chǎng)”，因此對(duì)于上海昶銘汽車(chē)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)直播賣(mài)車(chē)還是其他形式，都需要把握住機(jī)會(huì)，借助技術(shù)紅利和消費(fèi)升級(jí)浪潮，在車(chē)市寒冬中成功突圍。