影響購(gòu)車(chē)優(yōu)惠力度大小的因素有不少。

比如您要是大客戶(hù)，像大型企業(yè)員工、高校教師、公司高管、醫(yī)生、銀行員工等，能享額外補(bǔ)貼，少則幾千元，多則上萬(wàn)元，這是車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)手段。

時(shí)間也重要，每年 3、4 月、7、8 月是淡季，每月月初月末優(yōu)惠力度可能大。而且年末和年初是銷(xiāo)售旺季，經(jīng)銷(xiāo)商為完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)加大優(yōu)惠，提供現(xiàn)金折扣、贈(zèng)送配件或服務(wù)、置換補(bǔ)貼等。每年 6 月到 8 月、12 月到 2 月優(yōu)惠也不錯(cuò)。

車(chē)展是好時(shí)機(jī)，B 級(jí)車(chē)展及地方車(chē)展以賣(mài)車(chē)為主，4S 店是主要參展方，展前會(huì)提前邀約客戶(hù)，車(chē)展上優(yōu)惠通常比平時(shí)大，但要注意“綜合優(yōu)惠”的套路。

特殊日子如五一、國(guó)慶節(jié)和雙十一也有優(yōu)惠，像極氪、長(zhǎng)城炮、東風(fēng)本田等品牌雙十一都會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)。

城市因素也得考慮，車(chē)廠多的城市車(chē)價(jià)一般便宜，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)成本低。大城市人多車(chē)多，車(chē)價(jià)可能相對(duì)便宜。小城市 4S 店少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，優(yōu)惠可能少。

廠家根據(jù)銷(xiāo)售量給商家折扣，影響商家底價(jià)，體現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品、免購(gòu)置稅或送油卡等方面。

您多家比價(jià)，了解不同店報(bào)價(jià)和優(yōu)惠，能增加議價(jià)籌碼。還價(jià)要理性，別太急切，別開(kāi)過(guò)低價(jià)，關(guān)注裸車(chē)價(jià)和附加費(fèi)、贈(zèng)送項(xiàng)目，別輕易接受首次報(bào)價(jià)，不被花言巧語(yǔ)迷惑。

決定買(mǎi)車(chē)時(shí)要檢查車(chē)輛，看配置功能是否與預(yù)訂車(chē)型一致，有無(wú)缺失損壞，逐一試用。注意里程表，新車(chē)?yán)锍虘?yīng)在 100 公里內(nèi)，出廠半年內(nèi)，超范圍要反映。檢查合格證和發(fā)票，看是否一致，有無(wú)偽造涂改。