購(gòu)買奔馳 Vito 想要談到更優(yōu)惠的價(jià)格，您可以這么做。

多留意各地經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)，像上海、北京、陜西、深圳等地經(jīng)常會(huì)有優(yōu)惠，不同地區(qū)、不同時(shí)間優(yōu)惠幅度不一樣，有的能高達(dá) 5 萬(wàn)元，注意活動(dòng)時(shí)間別錯(cuò)過(guò)。

了解車型配置差異，像座位數(shù)不同的版本，這可能影響價(jià)格和優(yōu)惠。

多聯(lián)系幾家經(jīng)銷商，電話或到店對(duì)比價(jià)格和優(yōu)惠方案，爭(zhēng)取更好價(jià)格。

關(guān)注大型促銷節(jié)點(diǎn)，像節(jié)假日、店慶，這時(shí)優(yōu)惠大。

參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也不錯(cuò)，人多力量大能爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

不著急購(gòu)車就選銷售淡季，比如夏季，經(jīng)銷商為沖銷量可能給出更優(yōu)惠價(jià)格。

別把銷售顧問(wèn)當(dāng)敵人，用朋友方式溝通，讓他站在您角度分析價(jià)格是否合理，覺(jué)得能在一個(gè)頻道，就讓他幫忙辦理事務(wù)。

砍價(jià)時(shí)要清楚落地價(jià)格構(gòu)成，落地價(jià)=裸車價(jià)+車輛購(gòu)置稅+車險(xiǎn)+上牌費(fèi)+裝潢費(fèi)。裸車價(jià)是主要優(yōu)惠點(diǎn)能砍價(jià)，購(gòu)置稅上交國(guó)家不能談但裸車價(jià)優(yōu)惠多購(gòu)置稅會(huì)少。車險(xiǎn)包括交強(qiáng)險(xiǎn)、三責(zé)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)，多退少補(bǔ)。上牌費(fèi)在 4S 店包辦 500 - 1000 元，自己辦能省些錢(qián)。裝潢費(fèi)砍價(jià)空間大，可以大膽砍。

談價(jià)格先別碰贈(zèng)品話題，談妥了再找銷售要。事先要贈(zèng)品可能增加談價(jià)成本。

考慮購(gòu)車地點(diǎn)，北京不錯(cuò)，靠近原產(chǎn)地運(yùn)費(fèi)低，后期換零配件便利。

把握購(gòu)車季節(jié)，三四月和七八月價(jià)格相對(duì)低，六月是淡季 4S 店優(yōu)惠大。

了解奔馳車型，比如轎車有 A、C、E、S 系，越野車有 GLA、GLK、ML、GL、G 系，旅行車有 B 系、C 系旅行版、E 系旅行版，商務(wù)車有 V 系、R 系，跑車有 CLA 等。

砍價(jià)前做好準(zhǔn)備，了解市場(chǎng)價(jià)格范圍，關(guān)注促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策。

走進(jìn)經(jīng)銷商門(mén)店保持冷靜自信，別急于表現(xiàn)對(duì)某款車型的喜愛(ài)，讓銷售感覺(jué)您有其他選擇。

談判時(shí)從價(jià)格、配置、贈(zèng)品入手，提其他經(jīng)銷商更有競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)價(jià)或同級(jí)別車型優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取低價(jià)。

覺(jué)得標(biāo)配配置不實(shí)用，希望增加實(shí)用配置，可嘗試以此爭(zhēng)取降價(jià)。要求贈(zèng)送保養(yǎng)次數(shù)、汽車內(nèi)飾、行車記錄儀等贈(zèng)品。