北京汽車價格的促銷活動規(guī)律是有一定特點的。

首先，每年的 11 月中下旬至 12 月中旬，為了沖銷量，經(jīng)銷商會大規(guī)模促銷，甚至可能出現(xiàn)“虧本甩賣”的情況，這期間優(yōu)惠力度較大。像今年，自 11 月 25 日特斯拉官宣 Model Y 減免 1 萬元起，多家車企紛紛跟進推出多項降價措施。

其次，五一車展期間也是降價的契機，多家 4S 店會推出 0 首付免息、特價車、以舊換新補貼等限時優(yōu)惠購車政策。

再者，7 - 8 月是廠商促銷力度較大的時期。

另外，春節(jié)前購車需求增長，會有一些優(yōu)惠，但隨著年底庫存告罄，優(yōu)惠力度逐漸減小。新車價格在 1 - 3 月，新年與假期交織，現(xiàn)車稀缺，優(yōu)惠很少。3 月之后庫存增多，提車周期縮短，車價有小幅度優(yōu)惠，到 5 月，五一車展時價格谷底初現(xiàn)。進入淡季優(yōu)惠力度減小，8 月“金九銀十”到來，廠家支持下又有大幅優(yōu)惠，延續(xù)到十一車展季。

二手車方面，春季價格相對穩(wěn)定且略有上升，夏季價格較低是買車好時機，秋季價格逐漸回升需求增加，冬季價格較高，尤其年底達到高峰。新車市場價格調(diào)整、政策變化會影響二手車價格，比如各地遷入二手車政策嚴(yán)格，老舊車價格可能下滑。車輛自身因素如品牌、車型、車齡、行駛里程、車況等也很關(guān)鍵，熱門品牌和車型保值率高價格穩(wěn)定，小眾品牌或車況差的車降價空間大。新能源二手車市場價格波動大，未來有望成熟。

過年后車市稍顯冷淡，價格可能下滑。本地需求和新車市場表現(xiàn)關(guān)系大，新車優(yōu)惠幅度大，置換高峰到來，本地化需求會增強。國Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)實施，北京會有國Ⅳ新車降價促銷。

2024 年已近尾聲，多品牌門店都在搶抓置換補貼最后“窗口期”，推出多重促銷舉措，像蔚來疊加置換補貼最高優(yōu)惠可達 6 萬元。