4S 店年底買車的優(yōu)惠幅度一般不太一樣。

多數(shù)汽車年底會(huì)有打折促銷，普遍能便宜 1 到 2 萬(wàn)。

賣車毛利潤(rùn)較大，去除運(yùn)營(yíng)成本能掙 20%，這就是殺價(jià)空間，促銷時(shí)還有 12%的砍價(jià)余地。

不同車型優(yōu)惠有別。有的 4S 店年度任務(wù)沒(méi)完成，為拿廠家返點(diǎn)會(huì)大降價(jià)，比如年銷售任務(wù) 2000 輛，10 月才賣 1000 多輛，價(jià)格就好談。

但銷售好的 4S 店，像熱銷的豐田凱美瑞，可能年底沒(méi)銷售壓力，優(yōu)惠變化不大。

各地 4S 店優(yōu)惠不同。天津多家 4S 店熱門車型優(yōu)惠數(shù)千元到兩三萬(wàn)，有舊車置換或貸款購(gòu)車還有額外補(bǔ)貼。

多款自主及合資品牌緊湊型家用車終端優(yōu)惠四五千起跳，部分達(dá)萬(wàn)元以上。中型車和緊湊型 SUV 部分熱銷車型優(yōu)惠兩三萬(wàn)。

有的新車型優(yōu)惠不多，但會(huì)提供加裝汽車裝具等。

有的品牌促銷力度大，像上海某 4S 店純電車型優(yōu)惠兩萬(wàn)，交付量上升。

有的品牌年末在“油轉(zhuǎn)電”置換上有優(yōu)惠。

但也有年底優(yōu)惠變小的情況，像王先生看好的車，八九月份全款買車優(yōu)惠 1.6 萬(wàn)還有贈(zèng)品，年底優(yōu)惠幅度只有 1.2 萬(wàn)贈(zèng)品還少。

張女士咨詢小型 SUV 時(shí)被告知優(yōu)惠 2 萬(wàn)，到店只能優(yōu)惠 1.5 萬(wàn)。