要在 4S 店拿到最大的汽車優(yōu)惠，您得這么做。

首先，確定自己想買(mǎi)的車款及配置，利用網(wǎng)絡(luò)、汽車網(wǎng)站、論壇或身邊車主，了解這款車的優(yōu)惠力度、裸車價(jià)、贈(zèng)品等，做到心中有數(shù)。

然后，首次進(jìn)店時(shí)表現(xiàn)出急切購(gòu)車的樣子，但別倉(cāng)促訂車，跟銷售談最低售價(jià)、按揭利息，找機(jī)會(huì)試駕，留下聯(lián)系方式但不確定訂車時(shí)間。

接著，去其他同品牌 4S 店談判，用“誆價(jià)大法”，比如告訴銷售別家分期費(fèi)用或店保更便宜。

之后二次進(jìn)店，選價(jià)格最低的店，在合適時(shí)機(jī)比如月底再次砍價(jià)，讓銷售向經(jīng)理申請(qǐng)更大優(yōu)惠。

在確定底價(jià)后，別急著交訂金簽合同，要確定贈(zèng)品、免費(fèi)裝飾、后期免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)及有無(wú)額外服務(wù)費(fèi)等。

另外，談價(jià)過(guò)程中，別輕易暴露自己的心理價(jià)位，即便銷售說(shuō)權(quán)限有限，也要堅(jiān)持索要優(yōu)惠。如果銷售說(shuō)去找經(jīng)理申請(qǐng)，別揭穿。即便價(jià)格符合預(yù)期，也要繼續(xù)壓價(jià)。若沒(méi)拿到滿意價(jià)格，找借口離店，告訴銷售要去其他店看看。

還有，要多跟銷售聊車的功能、配置等，讓其感受到您的購(gòu)車誠(chéng)意，當(dāng)表示車超預(yù)算要離開(kāi)時(shí)，銷售往往會(huì)再給出優(yōu)惠。

總之，只要有耐心，掌握這些技巧，就能在 4S 店拿到最大優(yōu)惠。