在 4S 店買車想獲得最大優(yōu)惠，以下這些方法您可得記好了。

首先，選車環(huán)節(jié)要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)能力和用車需求確定購(gòu)車預(yù)算，然后在懂車帝、汽車之家等網(wǎng)站查詢車型，了解優(yōu)惠幅度。比如網(wǎng)站優(yōu)惠 8000 元，去 4S 店?duì)幦≡谶@基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 3000 到 5000 元。

去 4S 店前打電話問(wèn)有沒(méi)有現(xiàn)車，到店要誠(chéng)懇表明今天買車。談裸車價(jià)格時(shí)，說(shuō)在其他店算過(guò)價(jià)格，讓銷售報(bào)底價(jià)，沒(méi)達(dá)到預(yù)期就讓他向經(jīng)理申請(qǐng)。如果說(shuō)無(wú)法優(yōu)惠，您得表現(xiàn)出很想買但價(jià)格有差距，通常還能再優(yōu)惠幾千。

談購(gòu)置稅按談好的裸車價(jià)的 8.55%算，保險(xiǎn)第一年買全險(xiǎn)，后面可根據(jù)需求調(diào)整。接著談福利，4S 店會(huì)送汽車用品或維修保養(yǎng)福利。

砍價(jià)時(shí)要確定想買的車，了解網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠力度，以優(yōu)惠多的為目標(biāo)?？硟r(jià)過(guò)程中，銷售說(shuō)權(quán)限有限，您別交定金先離開(kāi)。幾天后說(shuō)別的店給了更大優(yōu)惠要去訂車，一般能達(dá)到心理目標(biāo)。

還要了解市場(chǎng)行情，保留心理價(jià)位分層次砍。先在展廳看車，讓銷售覺(jué)得您是準(zhǔn)意向客戶。別透露心理價(jià)，逼著對(duì)方報(bào)低價(jià)。幾輪砍價(jià)后讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)可能有更高優(yōu)惠權(quán)限。

提前做功課，了解車型優(yōu)缺點(diǎn)、成交價(jià)格和捆綁費(fèi)用，多打電話問(wèn)價(jià)格。去店里價(jià)格試探時(shí)，表現(xiàn)強(qiáng)烈購(gòu)買意愿，銷售說(shuō)沒(méi)優(yōu)惠別讓步，他找經(jīng)理申請(qǐng)別拆穿。心理博弈時(shí)就算價(jià)格符合預(yù)期也要繼續(xù)壓價(jià)，提出離店以其他店價(jià)格為籌碼看能否再優(yōu)惠。

最后，不管貸款還是全款讓銷售列出詳細(xì)費(fèi)用認(rèn)真核對(duì)。