線上和線下的汽車(chē)促銷(xiāo)信息存在不少差異。

線上的促銷(xiāo)信息，其報(bào)價(jià)通常會(huì)有兩種，一種是廠家指導(dǎo)價(jià)，這一般比實(shí)際價(jià)格偏低，另一種是各 4S 店在網(wǎng)站做的廣告即網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)，這基本是全國(guó)最低成交價(jià)。

線上促銷(xiāo)成本相對(duì)較低，沒(méi)店面費(fèi)用，所以總體價(jià)格可能更低，常有一定優(yōu)惠和折扣。但可能存在價(jià)格看似優(yōu)惠，實(shí)際會(huì)在其他方面補(bǔ)回來(lái)的情況。

線下，車(chē)價(jià)也分兩種，一是廠家指導(dǎo)價(jià)，二是去除返利后的裸車(chē)實(shí)際售價(jià)。像一汽-大眾全系車(chē)型有 2.5 萬(wàn)元優(yōu)惠，不同車(chē)型不同時(shí)間優(yōu)惠不同。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)因 4S 店多競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠幅度大。

線下購(gòu)車(chē)首次到店，銷(xiāo)售人員一般不會(huì)給最大優(yōu)惠，需多次討價(jià)還價(jià)才有更大優(yōu)惠。

線上購(gòu)車(chē)流程簡(jiǎn)單，選車(chē)型、配置、顏色等下單支付等車(chē)送達(dá)或到店提車(chē)就行。線下則要親自看車(chē)、試車(chē)、談價(jià)、辦手續(xù)等。

線下能親身體驗(yàn)車(chē)的外觀、內(nèi)飾、駕駛感受，線上只能看圖片、視頻，可能信息不對(duì)稱(chēng)。

售后服務(wù)上，線上線下都有，線下可直接去經(jīng)銷(xiāo)商處處理，線上得通過(guò)電話或在線客服溝通。

咨詢(xún)方面，線下能面對(duì)面與銷(xiāo)售顧問(wèn)交流獲取詳細(xì)信息和建議，線上要通過(guò)在線客服或社區(qū)論壇獲取。

總之，線上線下促銷(xiāo)各有特點(diǎn)。一般 4S 店和網(wǎng)上報(bào)價(jià)差不多，網(wǎng)上稍便宜些，若便宜太多可能有欺詐。具體價(jià)格還得去實(shí)體店問(wèn)清，有些車(chē)型線上最低價(jià)，線下成交可能要辦很多附加業(yè)務(wù)。