想要與經(jīng)銷商談判買到便宜車，您可以這樣做。

首先，提前調(diào)研。了解市場上車輛的價格和配置，清楚心儀車輛的參考價格，包括廠家指導價和經(jīng)銷商報價。確定預(yù)算也很關(guān)鍵，根據(jù)自身經(jīng)濟狀況和需求設(shè)定合理預(yù)算，避免被推銷超出預(yù)期的車型和配置。

然后進行實地考察，多考察幾家經(jīng)銷商，比較報價和服務(wù)質(zhì)量，獲取更多談判材料。

接著與多家經(jīng)銷商對話，通過電話、微信或現(xiàn)場拜訪表明購車意向并詢問價格，整合比較不同報價。

談判時強調(diào)購車優(yōu)勢，比如現(xiàn)金購車、全款購車或置換車輛。關(guān)注優(yōu)惠政策，包括廠商促銷和金融機構(gòu)貸款優(yōu)惠。保持良好溝通態(tài)度，冷靜理性，不被銷售人員左右。

注意合同細節(jié)，仔細閱讀各項條款，尤其是售后服務(wù)和保修期限等，保留相關(guān)文件和證據(jù)。砍價時，不要著急透露心理價位，分層次砍價，可讓銷售顧問先報價，還可讓其找領(lǐng)導請示爭取更高優(yōu)惠權(quán)限。帶上親友看車幫忙打配合，通過暗示去別家看等方式爭取更低價格。

避開贈品談價，先談現(xiàn)金優(yōu)惠，談好價格再要贈品。選擇月末、季末、年末這些時間點砍價，4S 店為沖量和完成考核，讓步概率較大。

另外，不要說實話，告訴銷售今天就準備買車；砍價別著急，一點一點往下砍；學會釜底抽薪，先別找熟人，不滿意價格就表示去別家看看，促使銷售給出最低報價。

同時，問清最終價格包含內(nèi)容、保修和服務(wù)、促銷獎勵、貸款融資選擇、是否有商量余地、車輛歷史、燃油效率以及能否帶車檢查等問題。做好研究，了解車輛平均價格；了解貸款融資方案；準備好離開，不害怕拒絕；協(xié)商額外費用；慢慢來不著急。