想要通過談判降低 smart 的價格，可以從以下方面入手。

首先，了解 smart 當下的優(yōu)惠政策，比如奔馳 smart 全系購車至高可享超 10000 元綜合補貼權益，不同車型還有諸如車輛尾款抵扣權益、限時低息金融方案、置換權益、老車主復購權益、充電樁及基礎安裝服務權益、密友氛圍組套裝免費升級權益等。要詳細詢問這些權益的適用條件和限制。

其次，關注市場動態(tài)，了解同價位競品的價格和優(yōu)惠情況，比如其他品牌類似車型的降價幅度，在談判時以此作為參考，強調 smart 如果不給出更有競爭力的價格，自己可能會選擇其他品牌。

然后，多比較不同經銷商的報價和服務，通過汽車交易網站或平臺查詢價格信息，聯(lián)系多家經銷商進行對比，爭取更優(yōu)惠的價格。

還可以選擇合適的購車時間，比如在淡季或者促銷活動期間購車，增加談判的籌碼。

另外，在談判過程中，清晰表達自己的購車意愿和預算，展現出對 smart 的興趣但又對價格有所顧慮，與銷售協(xié)商能否給予更多優(yōu)惠或贈品。

總之，充分準備、善于比較和堅定立場，有助于通過談判降低 smart 的價格。