購買本田 SUV 時與經(jīng)銷商談報價要做好以下這些。

首先，深入了解市場行情，對比不同經(jīng)銷商報價、促銷活動及競品價格，做到心中有數(shù)。

其次，選對購車時機(jī)，比如年底、季度末、節(jié)假日，這些時候經(jīng)銷商為沖銷量促銷多，優(yōu)惠大。

然后，掌握靈活的談判技巧，表現(xiàn)出對車的興趣但強調(diào)對價格敏感，提合理要求，像免費保養(yǎng)、延長保修期。

接著，考慮多種購車方式，全款、貸款或租賃，了解每種方式利弊，選最適合自己的，有時能帶來額外優(yōu)惠。

還要關(guān)注官方及第三方平臺的優(yōu)惠信息，及時抓住優(yōu)惠機(jī)會。

去 4S 店談，找普通銷售員就行，前期做好功課，明確車型配置。談判直奔主題，只談裸車價和必須在 4S 店辦的業(yè)務(wù)，像保險、上牌，價格要透明固定。

別在精品上被套路，不涉及改裝的贈品可以要，動原車電路的別貪便宜。比如本田皓影在 4 月份裸車價沒優(yōu)惠，就從保險和銀行按揭下手，讓銷售員核算完價格直接砍，堅持不讓步，最終能爭取到優(yōu)惠。