購(gòu)買(mǎi)蒙迪歐 2022 款時(shí)價(jià)格談判有這些技巧。

首先，在談價(jià)格前要明確一些關(guān)鍵信息，比如確認(rèn)購(gòu)車(chē)時(shí)間、真正購(gòu)車(chē)客戶(hù)、確定車(chē)型、詢(xún)價(jià)目的、偏好、配置、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、提車(chē)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)方式、上牌地、是否有現(xiàn)車(chē)等。比如，問(wèn)銷(xiāo)售“價(jià)格優(yōu)惠都好商量的啦，您打算今天就訂車(chē)了嗎？”或者“價(jià)格優(yōu)惠都好商量的啦，不知道您是幫朋友來(lái)看車(chē)還是您自己要購(gòu)車(chē)呢？”還有“價(jià)格都好商量的，關(guān)鍵是您要先看好車(chē)子，不知您看好的是哪一款車(chē)型呢？”

其次，要多去幾家 4S 店了解價(jià)格。第一次去 4S 店時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)一般不會(huì)報(bào)底價(jià)，多問(wèn)幾家心里更有底。快到月底時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)為完成任務(wù)，優(yōu)惠可能更大。

然后，可以找銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)價(jià)格。跟銷(xiāo)售說(shuō)“你先去申請(qǐng)吧，我去別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你申請(qǐng)到價(jià)格打電話(huà)告訴我”，銷(xiāo)售怕你出門(mén)，可能會(huì)大幅讓價(jià)，因?yàn)榻?jīng)理權(quán)限通常比銷(xiāo)售大。

另外，在談判時(shí)要注意一些費(fèi)用。車(chē)價(jià)方面，關(guān)注指導(dǎo)價(jià)減去優(yōu)惠金額，關(guān)注裸車(chē)優(yōu)惠多少。購(gòu)置稅按優(yōu)惠后車(chē)價(jià)除以 11.3 計(jì)算，這部分沒(méi)得談。保險(xiǎn)可以直接交給保險(xiǎn)公司，有些項(xiàng)目可不要，強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)的可拒絕或投訴，也可要求自己找保險(xiǎn)公司買(mǎi)。上牌費(fèi)成本 120，給 200 就行。服務(wù)費(fèi)，包括金融、普通等，可要求做無(wú)息無(wú)手續(xù)費(fèi)，一般銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)限，私下談。

最后，新一代蒙迪歐目前基本有現(xiàn)車(chē)，主要看車(chē)身顏色。中配車(chē)型如豪華型、至尊型性?xún)r(jià)比高。蒙迪歐至尊版目前沒(méi)優(yōu)惠，但有政策補(bǔ)貼購(gòu)置稅減半，誠(chéng)心購(gòu)買(mǎi)還能談，可減免上牌費(fèi)、按揭費(fèi)，多贈(zèng)送保養(yǎng)，能優(yōu)惠幾千元。